何伟
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大客户销售流程与关键技巧

大客户销售流程与关键技巧
【课程背景】一、在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：二、我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；三、20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；四、当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；五、在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；六、与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目
营销管理 2026年08月04日

SPIN 销售实战

SPIN 销售实战
对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？ 本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：▪如何发现并锁定客户的关键需求？▪客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？▪在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？
营销管理 2026年08月08日

O2O新营销

O2O新营销
【课程时间】2天【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 O2O模式属性一、O2O属性1. 宣传属性2. 社交属性3． 交易属性二、 O2O模式的用途.1. 用O2O做渠道2. 用O2O做营销3. 用O2O做产品4. 用O2O做用户三、 O2O的关键因素.四、O2O的误区 五、 O2O常见入口 六、 O2O的营销模式.七、 O2O的风险第二讲 二维码：
营销管理 2026年08月16日

何伟

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何伟大客户精准营销【专业资质】✦女性思维研究者✦平衡式落地项目型销售培训专家✦用友软件公司珠宝行业销售总监✦原新中大软件温州分公司总经理✦北京大学MBA总裁班特聘教授✦清华大学MBA总裁班客座教授✦微连接思维大客户精准营销落地导师✦温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监【培训特点】培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学
大客户营销 2026年06月20日
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