医药客户开发拜访与客户关系管理
在现有医药环境下如何开展医药销售？中上层关系维护、客户拜访、召开科室会、产品推广？本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售代表如何运用顾问式“客户开发拜访沟通技巧” ，以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导客户实际需求，提高客户开发拜访的沟通技巧，提升与巩固客户客情关系！深度探讨：拜访初期，销售代表说什么？如何说？如何开场才能够吸引住客户的兴趣？
何叶
新医药环境下高绩效销售团队的建设与管理
受医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策推行的影响，目前中国医药市场销售传统模式受到巨大冲击！销售团队管理者的综合团队管理能力提升迫在眉睫！需要销售管理者身兼数职，要求其不仅是一个销售高手，更是一个管理激励高手，需要带领销售团队，激励团队成员业绩突围，高效完成团队销售任务！
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