志在必得-招投标项目关键客户管理与中标策略
关键客户是指“二八原理”中20%大客户的20%客户，此类客户不需要花大力气去寻找，其特点是：项目规模大，竞争性小，但对业绩影响巨大，一般为政府部门、国有企业；关键客户不等同于大客户，传统的大客户管理模式不适合管理关键客户；企业要建设关键客户管理文化，打造高绩效的关键客户管理团队，通过高效率的关键客户管理，获取关键客户信任，并进入招标投标环节；
关键客户管理
关键客户管理-从战略识别到价值共赢的系统设计
主讲：马永强老师【课程背景】在“存量竞争”时代，企业80%的利润往往来源于20%的关键客户。然而，许多企业面临着关键客户界定模糊、管理粗放、价值挖掘不深、关系脆弱易流失等挑战。传统的销售模式已无法满足关键客户日益增长的复合型需求与战略期待。本课程旨在为企业与销售管理者提供一套系统性的关键客户识别、分级、规划与经营的方法论，推动客户关系从“交易型”向“战略伙伴型”深度演进，实现客户终身价值的最大化与
