刘祥

大量建筑企业即将消亡-存量市场下项目营销如何创新与突破

课程背景:当下很难,未来更难,知难不难!今后几年,一大批企业包括一些央国企施工单位将退出建筑市场.一是市场新项目极少不足以养活这么多企业,二是存量市场下,大而强的企业为生存将向下挤压中小型企业,这些企业定位的三高市场没有那么项目支撑其规模.许多企业老板很着急,但有的思维停留在市场上升期的营销打法如大市场、大项目、大业主,他们寻找项目线索的方法很原始低效……用对方法比用尽全力更重要!无论市场如何变化

房建项目商务策划及变更索赔

课程提纲:一、房建商务策划和变更索赔基础(30分钟)商务策划的分类-投标商务策划、谈判商务策划、索赔专项策划、成本专项策划商务策划的步骤和流程商务策划中需考虑因素商务策划实施的要点二、标杆企业商务策划实例分析(60分钟)某项目标前商务策划模拟某标杆项目标前策划分析某项目商务谈判策划实例三、索赔变更管理的关键与技巧(80分钟)标杆变更管理的内容和流程乙方常见6类索赔

存量市场下关乎企业生死的工程款清收实战

在存量市场博弈与经济下滑的形势下,施工企业不仅业务越来越难接,工程款的清收更是遇到了前所未有的困难。江苏浙江一些建筑大省的部分特级企业竟因甲方工程款拖欠而倒闭。建筑企业必须改变思路,认清当前现实,不能用市场上升期的经验应对目前的困难.课程收益:1、清醒认识存量市场与经济下行期市场特点与经营风险2、招标文件与业主资信调查,从源头防范工程清收风险管3、建立项目履约阶段的全过程清收风险管理

万亿水利市场的精准营销突破

虽然全国水利投资规模持续突破万亿,但市场竞争日趋白热化。行业面临“央企垄断、地方割据、技术迭代”三重挑战,传统招标才开始的营销模式已难奏效。本课程基于国家及各省水利政策深度解读,结合头部企业实战方法论和刘老师在工程甲乙丙三方的营销及招投标经验,深入剖析政府主导的水利项目营销要点,帮助有眼光的企业构建“精准研判-资源整合-技术破局”的全链条市场开拓能力。