施工单位履约风险预控与清收实战技巧
成功的履约管理与工程款清收要做到，事前有判断与策划、事中有交底与风险评价、拖欠发生后及时按制度进行清收。首先，投标的项目要具备成功经营的基础，如果业主单位资金状况极差付款信誉很差，后期大概率会出现严重的履约和清收问题；其次，中标后要商务或经营部门要把项目风险与合同责任等向项目团队交底，在保证自身履约的同时，对业主的违约及变更等保留好证据；
刘祥
《招投标技术述标》甲方视角下的工程企业述标与价值呈献技巧
对面向市场的工程企业来说，投标水平的高低关系到公司的生存。近年来，随着业主水平的提高和政策限制如国有资金项目不允许甲方提前考察及确定入围名单，采用述标的客户越来越多。述标是为了中标,必须关注业主的核心需求,并讲述技术标的过程中打动业主,并超越同行。因此必须要有甲方视角,即甲方是如何看待我们述标内容的.
现场促市场-政企大客户管理与维护
在目前的存量市场下,许多以前的工程营销招工不再有效如中建的“三大”、“三高”市场战略,传统工程营销的是重视拿项目但对项目履约阶段的客户关系维和管理不重视,施工阶段根本营销人员根本没有跟踪客户,导致客户怨声载道.在经济下行的背景下,施工企业要想赢得市场,必须改变转变思想,切实做到以客户为中心.
