万亿水利市场的精准营销突破
虽然全国水利投资规模持续突破万亿，但市场竞争日趋白热化。行业面临“央企垄断、地方割据、技术迭代”三重挑战，传统招标才开始的营销模式已难奏效。本课程基于国家及各省水利政策深度解读，结合头部企业实战方法论和刘老师在工程甲乙丙三方的营销及招投标经验，深入剖析政府主导的水利项目营销要点,帮助有眼光的企业构建“精准研判-资源整合-技术破局”的全链条市场开拓能力。
刘祥
《招投标合同谈判》项目投标与合约条款谈判实战
课程背景：在存量市场下,项目的获取难度不断加大,以往的大市场、大项目、大业主策略逐渐失效,每一个项目都不能轻易放弃.这种形势下如何提升投标的中标率,如何在众多对手争夺的情况下,与业主达成相对较好的合同条款,对施工单位的相关人员提出了较高要求.合同与招标文件中合同没有实质变化的情况下如何进行合约谈判?如何突破合同中常见的霸王条款如乙方承担一切风险,任何情况下都不调整价格,只接受调减的签证变更,不接受
房建项目商务策划及变更索赔
课程提纲：一、房建商务策划和变更索赔基础（30分钟）商务策划的分类-投标商务策划、谈判商务策划、索赔专项策划、成本专项策划商务策划的步骤和流程商务策划中需考虑因素商务策划实施的要点二、标杆企业商务策划实例分析（60分钟）某项目标前商务策划模拟某标杆项目标前策划分析某项目商务谈判策划实例三、索赔变更管理的关键与技巧（80分钟）标杆变更管理的内容和流程乙方常见6类索赔
施工单位履约风险预控与清收实战技巧
成功的履约管理与工程款清收要做到，事前有判断与策划、事中有交底与风险评价、拖欠发生后及时按制度进行清收。首先，投标的项目要具备成功经营的基础，如果业主单位资金状况极差付款信誉很差，后期大概率会出现严重的履约和清收问题；其次，中标后要商务或经营部门要把项目风险与合同责任等向项目团队交底，在保证自身履约的同时，对业主的违约及变更等保留好证据；
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