药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊
整合资源，提升动销讲师：李瑜Kimi【课程背景】连锁大客户（NKA/LKA）是药企OTC板块销量增长的核心引擎，这已是当前医药行业的共识。但这句话的落地却面临重重阻碍：重视大客户合作，却常陷入签了协议没动销、有了合作没利润的困境，核心问题在于重签约、轻经营的管理模式。在实际管理中，药企更是常被一系列共性难题困扰：▪大客户管理团队多以完成协议签署量为核心目标，缺乏从协议到动销的全周期经营
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