华为营销

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用华为营销战术战法突破细分市场

课程大纲:1、产品到产业-产品市场化发展路径认知体系1.行业发展阶段决定企业经营发展战略2.企业在行业中定位3.企业依据自身定位的应对行业环境的策略4.企业业务拓展的层次等级2、以客户为中心卓越市场运营最佳实践案例1.华为市场营销业务模式演进2.华为以客户为中心到卓越市场运作体系介绍3.华为卓越市场运营给公司带来的价值3、如何做好市场和客户洞察1.市场洞察的概念和业务模式a)市场洞察内容b)细分市

营销管理 2024年12月29日 0 点赞 661 浏览

华为海外品牌管理

华为聚集发力消费者BG业务，当时华为遇到的最大挑战就是品牌知名度低，国外运营商和客户，普遍把华为手机定位成低端产品，华为也一度陷入到价格战中。但经历了短短不到10年的时间，华为已经连续多年入围全球interbrand前100强，是中国唯一入榜的本土品牌，此外华为还利用双品牌战略应对不同类型的客户和市场

营销管理 2024年12月08日 0 点赞 741 浏览

大客户管理-华为大客户营销与管理

主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。

营销管理 2025年12月24日 0 点赞 167 浏览

华为销售方法论与市场开发意识提升

华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。学习优秀企业市场开发的优秀方法论，重新审视我们企业自身发展的种种问题

营销管理 2024年08月31日 0 点赞 871 浏览

孙行健

商道行者——孙行健老师 清华大学MBA，机械工程学士，中山大学计算机网络本科学历； 深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师； 深圳市职业经理人发展研究会理事； 历任华为公司高级客户经理、投标管理办办公室主任、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电中国区高级经理（总负责）。服务的客户包括中石化、中海油、中石油、中国普天、美的、TCL、格兰仕等著名企业。深厚的文化沉淀，源自清华的学识根底，融汇民企

营销团队 2025年01月22日 0 点赞 1377 浏览

鲍圣霞（Amanda）

鲍圣霞（Amanda）原华为消费者BG全球营销管理部部长华为经历：华为CBG 10年+ 工作经验I. 深度参与华为手机从贴牌到全球化高端品牌建设全过程II. 欧洲跨国管理经验III. 跨Marketing全业务领域、 HR领域、质量运营领域. 华为核心- 华为CBG 品牌顶层设计- 核心缔造及顶层设计：华为2C研产销一体化流程- 全球营销体系运作：营

华为 2024年11月25日 0 点赞 1387 浏览

华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战

主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化

营销管理 2025年12月29日 0 点赞 254 浏览

向华为学习狼性营销管理

了解华为与华为营销成功的关键；掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 817 浏览