华为营销体系对标学习
单元一：华为的营销战略 1、什么是战略2、力出一孔，有所不为才能有所为3、华为战略成功的核心4、华为战略管理“三问”5、什么是BLM（业务领先模型）6、业绩差距与机会差距7、战略制定8、【洞察五看】洞察=调查+研究9、战略意图展开的五个维度10、为什么要战略解码？11、战略解码的关键过程及输出12、通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC13、战略解码方法—鱼骨图14、KRA/KPI关
华为营销
华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能培训
华为销售体系又与“以客户为中心”的核心价值观紧密关联。“以客户为中心，从客户业务目标为出发点，以客户绩效提升为落脚点，兼顾决策角色的价值矩阵，为客户制定个性方案”，是“华为式方案”和“铁三角运作”的重要特点。基于此，方可实现与客户“共创、多赢、伴生”的长期战略合作关系。
向华为学习狼性营销管理
了解华为与华为营销成功的关键；掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练
流程建设与管理-华为LTC从线索到回款
主讲：王程老师，在瞬息万变的市场环境中，企业销售效率与现金流速度直接决定了竞争优势。华为通过构建端到端的LTC（Leads to Cash，从线索到回款）流程体系，实现了从线索挖掘到现金回笼的全流程精细化管控，支撑其全球业务高效扩张。截至2024年，华为LTC流程已助力其实现线索转化率提升40%、合同交付周期缩短35%、回款周期缩短25%的显著成效。
华为立体化、纵深化的客户关系管理
【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。可以说在激烈的B2B业务战场上，客户关系决定了商业的成败。而现实是很多企业的客户关系活动并不能有效地支撑企业的市场拓展活动。通常狭隘地理解客户关系为私人感情的勾兑和简单的个人感情维系活动，没有全视角地理解客户关系管理的战略意义，从而也没有科学的客户管理的策略和工具，这样也无法和客户结成长期稳定、高度依存的同盟关系。而优秀
大客户管理-华为大客户营销与管理
主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。
MTL卓越市场营销运营体系
课程背景伴随中国经济高速发展四十年，中国企业在各自传统领域实现多年产品销售持续增长。但是内卷时代的到来让很多企业在各自传统领域遇见天花板，企业不仅在存量市场面临经营困境，还在新市场面临业务拓展困境。产生困境的原因是营销业务模式发生了根本变化，从以前生产产品卖给客户到现在找到客户满足需求。企业迫切需要从大众市场和营销走向细分市场和精准营销。企业如何去发现找到客户、如何设计解决方案满足客户的需求和痛点
