构建持续赢单的销售系统-销售流程
训战背景华为完成了从中国国内市场到全球海外市场，从中小企业到电信行业领导者，以14人的规模，经过30年的发展，到2019年实现营收8588亿元。其中销售流程营销变革管理在华为的业绩增长发展中发挥了巨大作用，管理制度和流程确保了方向的正确，组织充满活力，长期稳定，有利润的增长。销售流程的意义在于能够指导那些普通员工按照要求，一步一步达到那些优秀销售的80%的销售能力，这样企业的扩张也可以
华为
敢于胜利 善于胜利—华为狼性营销与销售项目管理
【课程背景】狭路相逢勇者胜！如何培养营销团队的狼性意识和竞争能力？在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大众视野，企业管理界对华为的研究也来越多，华为的狼性文化和狼性营销成为很多公司的研究对象。实际上，作为中国高科技公司的翘楚，
解密华为大客户狼性行销
【课程大纲】一、引入：华为奇迹与华为文化1、华为不止是世界500强！ 以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判2、华为的核心价值观 成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作二、寻找大市场1、压强就是为了抓住“机遇”：方法、对象、目标；2、知己——了解自身的优劣势：自我优劣势分析：SWOT工具分析；3、分析和评估市场机会
华为管理模式的“道”与“术
学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30多年时间里从投资2万元到2020年收入8914亿元，并且是在美国极限施压情况下取得的业绩。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学
华为价值链管理体系——建立优秀的绩效与薪酬体系，打造高绩效企业文化
【引言】1、目前大多数企业面临的困境：▪ 按公司总体要求制定了部门绩效KPI指标，但缺乏有效的过程管理，甚至把绩效管理定位为人力资源部门的工作，造成企业一直在“年初有目标，年底没结果”的恶性循环中经营；▪ 按照传统人力资源管理理论制定的绩效管理政策，还处于“绩效考核”的低级阶段，对于知识型员工的管理缺少”高绩效目标“的牵引和激励，员工缺少挑战卓越目标的激情；▪ 在“绩效工资“的牵引下，许多员工甚至
华为HRBP运作实践
通过本课程的学习，期望您有以下收获：• 理解华为HR转型的过程• 学习华为HR转型的成功实践和方法• 借鉴华为HRBP赋能的工具和方法学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：HR总监、HRBP学习时长：1天，计6小时参加人数：20~40人课程大纲：第一部分 华为HRBP成功路径一、华为HR转型的背景与过程1、 华为HR转型的背景2、 华为HR转型方法论3、 华为HR转型过
系统工程能力-产品竞争力的源头
【课程收益】1、借鉴业界和标杆企业的成功实践，理解和掌握系统工程基本方法， 构建领先于对手的产品竞争力、 提升研发效率2、 如何培养系统工程师团队： 组织、职责、能力建设以及成长， 让 产品的成功构建在可复制的能力乊上【参加对象】系统工程师、产品经理、研发骨干【课程大纲】一、 很多企业产品的典型问题1、 往往到了后期问题频发， 丌得丌返工， 要么耽误交期、错失市场 机会， 要么成本高昂：
🤖 AI智能客服
✕
