周术锋
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健康险、重疾险顾问式销售

健康险、重疾险顾问式销售
【课程背景】“保险回归保障本源”后健康险、重疾险越来越受重视“银行、保险转型”的重要表现就是由“卖产品”变为“卖需求”银行销售一线长期将保险卖成理财，需要重新认识保障型产品，从资产配置的角度来销售这类险种。【课程收益】1. 了解产品的销售逻辑与客户特征2. 掌握健康险、重疾险在资产配置中的作用3. 掌握健康险、重疾险的“顾问式”销售方法，技能；【课程时间】2天 【课程方法】讲授、案例分析、研讨、演
银行保险 2024年12月24日

团险营销全流程

团险营销全流程
【课程背景】中国的寿险始于团险，最高曾经占到业务量的9成。随着时代的发展，寿险产品不断地增加以及政策的调整，团险比重下降至不足10%，与发达国家的团险占比相距甚远。有危机的同时也有发展契机，保险的保障价值回归，多层次社会保障体系建构都是团险发展的好机遇。如何抓住这次打翻身仗的机会也给团险从业伙伴带来新的考验，我们希望借此课程从团险发展趋势到营销思路、营销过程、客户维护等知识点进行全方位的学习，掌握
银行保险 2024年12月30日

周术锋

周术锋
周术锋 保险营销专家、银行零售业务营销专家✦基金从业资格证书（AMAC）✦国家高级理财规划师（CHFP）✦投资规划师（职业教育管理专业委员会）✦世界500强金雅福集团子公司总经理✦世界500强中国人寿、新华人寿培训总监✦美国安斯达克主板上市泛华保网集团子公司总经理【实战经验】世界500强中国人寿/新华人寿集团营销总监●&nbs
银行 2024年12月12日

客户退保的挽留技巧

客户退保的挽留技巧
【课程背景】当前客户退保处理面临的问题客户要退保，除了让客户保单贷款外没有更好的有效措施恶意退保（退保黑产）越来越严重，客户人员难以识别和处理【课程收获】从心理分析、语言艺术等多个角度掌握客户退保时的挽留技巧。【课程时间】1天【课程形式】讲述、案例分析、演练、讨论【课程对象】客服人员【课程大纲】一、客户退保的原因分析 1. 听信负面传言2. 交不起保费3. 对服务或产品收益表现不满意二、退保处理的
银行保险 2025年01月02日
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