售前工作体系建设与售前工程师实战技能提
教学目的：1.了解现代科技开发类企业在行业市场营销过程中的售前工作体系建设的思路和框架；2.定义售前人员岗位内容和基本工作运作过程。3.基于营销项目运作过程中，售前人员关键的职业素养修炼和实战能力训练要点。教学时长：2天教学手段：讲授、问题互动、案例研讨、课堂练习、情景演练和点评、视频案例学习等。课程大纲：第一天教学破冰：课程介绍研讨：售前工作面临的挑战与解决之道第一部分 科技类企业的
售前工程师
售前工程师商务能力提升
课程概要B2B大客户开发过程中，售前顾问（工程师）在完成客户的产品方案中起到至关重要的作用，不仅仅是方案的输出，更是对客户的问题的深度认知的过程，这就需要售前人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面售前技能，要掌握顾问式沟通方法，今天的价值营销是技术营销和方案营销。如何在前端销售人员的引领下更加专注客户的问题点，捕捉客户在产品层面组织层面的需求尤为重要。我们很多售前顾问（工程师）都是纯技术出
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