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商业银行信用风险管理，贷款调查与尽职免责简介

商业银行信用风险管理，贷款调查与尽职免责简介
开篇 我国当前监管动态的简要分析近期银行业动态：▪ 进一步扩大金融市场开放相关规定▪ 大额风险暴露相关规定▪ 金融资产投资公司与债转股▪ 中小农商行风险暴露与评级下调第一章 我国银行业金融机构的主要风险和风险化解手段1. 我国金融机构的主要风险类型2. 主要风险化解手段第二章 贷款尽职免则1. 对监管政策的进一步理解：▪ 总体要求▪ 认定标准▪ 免责情形与问责要求▪ 其他要求▪ 分享：
银行课程 2025年03月20日

商业银行合规风险管理、案防管理与员工行为管理

商业银行合规风险管理、案防管理与员工行为管理
【课程目标】1. 分析当前金融行业运行的环境与挑战，解读监管思路与监管主线2. 通过监管处罚分析，结合监管要求，提高学员对合规风险管理的认识 3. 解读相关文件并通过案例介绍与实践分享，提高学员对案件防控的理解和行为风险管理的认识，减少日常工作中的行为风险事件4. 分享内部控制与公司治理相关知识与监管要求，提升学员对内部控制和风险文化的理解第1章：商业银行合规风险管理1. 近期中国经济与金融市场运
银行课程 2024年12月20日

创新投行模式 助力传统商业银行挖掘利润新空间

创新投行模式 助力传统商业银行挖掘利润新空间
我国不少商业银行提出向“商行+投行”转型的策略。从本质来看，“商行+投行”战略是银行综合性经营的另一种表达方式，是银 行在客户融资需求多样化的时代背景下的自然产物。但是如何实现这一战略转变，踏上发展的快车道，是所有商业银行都在思考的战略问题。
银行课程 2025年04月12日

2025年商业银行对公营销破局

2025年商业银行对公营销破局
一、新挑战1、2025当下对公对公业务发展面临的挑战与趋势变化-挑战与风险-变化与趋势-转向与机会2、困局：银行对公金融面临的新挑战-同业竞争激烈，尤其是越来越少的相对优质对公客户群体-同业的服务和产品同质化越发严重-银行的营销和服务策略跟不上市场的变化、更不上客户的变化-部分地区经济疲软，银行需求下滑的同时风险上升-原来有效的营销策略和相对优势在失效-场景建设、场景营销缺少突破-面向不熟悉的专业
银行课程 2025年03月20日

商业银行普惠小微信贷业务贷前尽职调查课程大纲

商业银行普惠小微信贷业务贷前尽职调查课程大纲
【培训对象】信贷支行网点负责人、信贷客户经理等信贷部门条线人员【培训时间】1天课程大纲：第一单元 常见普惠小微信贷客户群体分类1、狭义的小微企业客户▪ 微型企业客户群体▪ 个体工商客户群体▪ 三农个体经营客户群体2、广义的小微企业客户▪ 中小企业客户▪ 微型企业客户▪ 个体工商户客户▪ 三农实体经营户（农户、合作社、农业企业）3、信贷的目的▪ 筹措资金▪ 建立信用▪ 能力建设2、小微信贷业务的八大
银行课程 2025年09月12日

商业银行市场调研报告撰写方法

商业银行市场调研报告撰写方法
【课程背景】商业银行发展竞争压力越来越大，市场分析越来越重要。如何进行有效的市场调研是极为重要的一件事。如何把调研的数据科学合理的做出推论和结果直接影响调研成效【课程收益】学习调研报告撰写三段论学习数据分析的真假判断学习数据提取的方法学习数据之间关联性分析【课程对象】中层、基层；【课程时间】0.5-1天（6小时/天）【课程大纲】 第一章&
银行课程 2025年04月06日

商业银行数字化思维与转型发展之路

商业银行数字化思维与转型发展之路
金融依旧在，银行不在来？未来的银行将会演进成为怎样的形态、怎样的模式？银行的未来，如何走？如何打造一条致胜之路？当前，商业银行面临着瞬息万变的金融环境，处于更加复杂的金融新生态中。以ABCD+5G 为代表的新兴技术（A：人工智能；B：区块链；C：云计算；D：大数据；G：5G 技术）也在不断发展演进和创新应用，为商业银行的数字化转型发展提供了坚实的驱动力。中国银行业已全面步入4.0 时代
银行课程 2025年04月22日

商业银行客户经理客户心理分析及面谈技巧

商业银行客户经理客户心理分析及面谈技巧
【课程目标】―了解客户行为产生的心理原因并掌握与之相对应的方法―了解客户在整个（选择）购买过程中的心理关注点―掌握与客户把握合适的心理距离的方法―掌握与不同时机、不同客户、不同场景的客户的沟通要点―了解客户做出选择（购买）决定是要要考虑的因素―掌握处理客户投诉的基本任务和基本方法―掌握如何控制好自己的和客户的情绪的
银行课程 2024年06月22日

商业银行旺季营销“干货集锦”开门红 课程大纲

商业银行旺季营销“干货集锦”开门红 课程大纲
【课前要求】每个小组认领一个篇章，组内成员分配篇章内主题。【课堂任务】课堂上负责整理记录相应的主题内容。【课后作业】每个小组整理篇章内容，最终形成符合本行实际情况的《旺季营销手册》开 篇1. 开门红能解决的三大问题2. 开门红不能解决的三大问题3. 形势严峻，如何开展旺季营销工作？不讲废话！只上干货！第一篇 营销篇1.产品优势不够明显，如何营销客户？2.大额异动客户电话回访
银行课程 2025年04月20日

商业银行客户分层营销管理

商业银行客户分层营销管理
一、网点客户分层管理 1、客户价值的分析 现代商业银行网点布局与客户群分析 网点客户营销成本新老客户对比：工行的客户跟进之道 客户需求与营销挖掘的对比：为什么一个客户需要那么多个银行服务 例子：三个商业银行网点不同思路的成功之道 2、客户分类 客户分类的必要性：网点有限的营销资源得以合理分配 客户分类的维度：从四个维度对客户进行分类 CRM系统高效利用之法 四层级客户分类法：高价值客户，潜力客户，
银行课程 2024年08月19日