售前工程师商务能力提升
课程概要B2B大客户开发过程中，售前顾问（工程师）在完成客户的产品方案中起到至关重要的作用，不仅仅是方案的输出，更是对客户的问题的深度认知的过程，这就需要售前人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面售前技能，要掌握顾问式沟通方法，今天的价值营销是技术营销和方案营销。如何在前端销售人员的引领下更加专注客户的问题点，捕捉客户在产品层面组织层面的需求尤为重要。我们很多售前顾问（工程师）都是纯技术出
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