大客户营销

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大客户营销和铁三角运作

课程背景：公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户

营销管理 2025年04月03日 0 点赞 795 浏览

王陆鸣

王陆鸣：运营商渠道管理员、客户经理，培训管理员出身曾任教浙江邮电职业技术学院营销系华为大学、华为全球培训中心特聘资深金牌讲师专注通信运营商TOC, TOH，TOB,TOG营销咨询与培训15年立足国家数字化转型升级发展战略并与时俱进，能解读国家关于行业发展的政策，懂5G，云计算，DICT的技术知识，熟悉多个行业的数字化转型的运营场景并能解读行业解决方案，掌握了当前国内外先进成熟的营销方法论，并在咨询

通信 2024年12月21日 0 点赞 1208 浏览

张坚 Jerry ZHANG

原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理 张坚 Jerry ZHANG 目前职位： 及优教育 指导老师营创学院-销售学院 院长清华大学继续教育学院 授课老师，中国石油化工管理学院客座教授， 惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师BMW 宝马集团认证讲师正道领导力认证讲师

大客户营销 2024年10月30日 0 点赞 1647 浏览

顾问式大客户营销管理

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、

营销管理 2024年09月21日 0 点赞 922 浏览

大客户的开发与管理

本课程全方位透视大客户拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论严谨。来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取，结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。钮宏涛老师结合销售心理学对不同的客户行为和客户状态给出客户心态分析，提供了相应的应对方法，科学地将理论和案例分析融为一体，理论由浅入深，方案案例来源真实，方法切实可行。

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 213 浏览

钟鸿

钟鸿 高级培训师导师中国青年企业家协会营销顾问中国高等教育研究会常务理事北京大学继续教育课程导师西南财经大学EMBA课程导师四川师范大学《公众演讲与魅力表达》课程导师营销体系建设和商业模式解析专家TTT国际职业培训师（认证）培训师，天骐咨询通用行业研究院 特聘讲师聚成股份

销售技巧 2025年12月20日 0 点赞 402 浏览

周振

周振华为前国家（代表处）总经理华为前地区部政府及公共关系副总裁ToB&ToG 经营增长实战专家，华为20年营销及管理经验管理经验近20年华为工作经验，曾任代表处COO、代表处总经理、地区部市场拓展部部长、地区部公共关系副总裁等职位，几乎担任过一线所有关键销售岗位，营销实战经验丰富担任国家总经理期间，管理人数超千人，直接管理业务超30亿人民币；协助管理业务近500亿人民币在国家（

华为 2026年03月24日 0 点赞 154 浏览

聂麒

聂麒老师 工程市场开发与营销管理实战专家15年工程行业市场开发与营销管理实战经历中级经济师、注册造价师（土建方向）现任：中建X局旗下工程建设集团营销事业部负责人曾任：中国建筑第六工程局有限公司市场部经理曾任：中国水利水电第十二工程局有限公司工程师曾任：宣汉恒通建设工程有限公司 经营部负责人实战经验：聂老师工程专业出身，15年工程行业市场营销实战经历 ，有多年成功

建筑工程 2026年02月24日 0 点赞 156 浏览

大客户营销培训课程

二八法则启示我们，20%的客户创造了企业80%的利润，企业80%的销售是由20%的大客户贡献的，所以大客户营销的水平直接影响着企业的兴衰。因此，针对大客户销售精英, 如何经营好这20%的大客户，已成为企业经营成败的关键。所以，《大客户营销》已成为企业培训大客户销售精英的必修课程。 【课程目标】课程完成之后，学员能够：1、知道大客户的特征及谁是大客户。2、掌握寻找大客户的方法及大客户资料的信息来源和

营销管理 2025年01月15日 0 点赞 895 浏览

学华为：大客户营销和铁三角运作

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入

营销管理 2024年12月15日 0 点赞 952 浏览