大客户销售

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大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧

大客户高层破冰训练主讲：周讦老师【课程背景】当前企业攻坚高层决策者时普遍陷入 “三冰困局”：1. 信息冰墙：——80%销售无法接触到真实决策人，被秘书/中层以“领导在开会”等挡回，年浪费差旅费超50万；2. 价值冰点：——每一开口就讲“产品功能多牛”，高层内心OS：“又是推销的”，3分钟内送客；3. 信任冰河：——即便见面，因不懂“政企话术禁忌”、误送礼品，永久拉黑。本质问题：高层决策者的思考维度

营销管理 2026年05月15日 0 点赞 462 浏览

政企大客户销售

基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！

营销管理 2026年02月25日 0 点赞 483 浏览

价值营销-大客户顾问式专业销售技能训练

运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流程优化。最后，指导学员进行有效的资源投入与客户期望管理，全面提升销售效能与业绩。

营销管理 2026年02月18日 0 点赞 495 浏览

大客户销售策略与应收账款回收技巧

【课程目标】:▪掌握大客户销售专业化流程▪学会开发大客户的方法与技巧▪大客户需求分析技巧▪大客户关键角色识别和应对▪大客户沟通谈判▪大客户信息的搜集技巧 ▪以及大客户关系建立、管理与交往的技巧▪应收账款回收的注意事项▪回款的关键技巧▪如何让回款更容易【课程特色】:很多企业为什么带

营销管理 2025年12月26日 0 点赞 505 浏览

许慧梅

许慧梅营销专家【专业资质】✦本土最大咨询集团 培训师✦香港上市集团公司 高级经理人✦台湾知名咨询公司 客户专员✦中国联通哈尔滨分公司 客户主管 ✦结构性思维®（Structural Thinking®）版权课认证讲师【实战经验】● 10年销售管理经验累积，先后在香港上市公司阜丰集团、本土最大咨询和君咨询

大客户营销 2026年06月21日 0 点赞 507 浏览

大客户销售计划制定与执行

课程背景：作为一名大客户销售，您可能常常遇到这样的情况：一年不开单，开单吃三年。为什么公司允许这样的销售存在？为什么顶尖大客户销售高手都是客户计划与管理的高手？为什么有些大客户销售不知道从哪入手？很多大客户销售不知道如何做客户关系。为什么有些项目成功了或者失败了你也不知道原因是什么？根据帕累托定律（俗称2/8定律），大客户销售占公司总销售收入的80%，他们的重要性不言而喻。在当今AI时代，做客户计

营销管理 2026年01月21日 0 点赞 515 浏览

重塑成交-大客户超级销售实战训练营

是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情维系等的综合考验！课程以政企大客户销售为场景，以客户经理为对象，从项目销售流程闭环，到关键决策人的识别与公关技巧，再到客户商机挖掘与价值传递，全面提升政企客户经理项目攻坚能力！

营销管理 2026年01月03日 0 点赞 528 浏览

大客户销售：中国式客情关系建立和维护

中国式客情共建主讲：周讦老师【课程背景】在中国企业品牌同质化竞争、绞杀中，客情关系就成为破局的关键。1、产品参数一模一样，对手价格低20%？将客情关系资产转化为定价权 ；2、70%销售过度强调“产品优势”，忽略关键决策人的“晋升需求”，丢单率提升35% ；3、60%企业陷入“价格战-利润萎缩”恶性循环，而客户选择供应商时，“信任感”权重占比超40% ；4、销售盲目推进交易，忽略“人情破冰”，项目周

营销管理 2026年05月11日 0 点赞 528 浏览

刘坚强

刘坚强 TOB实战销售技能提升专家【专业资质】前中国外运（行业NO.1物流业）500强大客户部门经理前海信日立（行业NO.1制造业）TOB团队培训经理海尔智慧楼宇（500强/制造业）TOB团队培训负责人7年B2B大客户解决方案销售、实践经验4年授课、人员辅导、培训体系搭建经验麦古利国际（2024 Training Industry销售培训20强）认证讲师上海快课研究院TTT内训认证教练师主要客户：

销售技巧 2026年06月28日 0 点赞 529 浏览

大客户谈判

在现代市场营销环境下，销售无处不在。销售人员在与客户谈判过程中总是限于被动中。除了唇枪舌战让双方关系恶化外,讨价还价也让双方无利可图.如何破解难题,既能双方受益,同时还能保持良好的合作关系,以备长远发展呢?本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学员如何更好地使用原则扩大自己的利益,同时又可以与对方创造更多利益.

营销管理 2025年12月05日 0 点赞 542 浏览