大客户销售

1. 首页
2. 大客户销售

大客户销售与项目分析运作实务 高阶培训

课程时间：2天 14小时课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课▪ 掌控项目的能力不足，完全被动的跟进项目，左右不了项目的任何进展，这样的项目丢单率极高。▪ 项目到最后，不能判断客户的意向导致陪标频频，浪费公司的资源。▪ 建构不了支撑性关系客户关系总是浮在表面，不能形成支撑型关系来支持你的项目。▪ 项目进展糊里糊涂项目出

营销管理 2025年08月21日 0 点赞 584 浏览

价值营销 政企大客户销售谋攻之道

如何解决大客户销售所面临的挑战是本课程着重讲述的内容。本课程旨在精准分析政企大客户的采购特点、决策流程、透视人际关系、洞察真正需求，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂销售局面的能力，取得客户信任，赢取订单。

营销管理 2025年10月04日 0 点赞 579 浏览

大客户销售

前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；

营销管理 2025年09月26日 0 点赞 575 浏览

大客户销售策略与技巧

课程目标•理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而：•提高中标率•缩短销售流程•降低折扣压力和妥协让步•建立清晰、独一无二的商业价值•以有效的销售策略降低销售费用•增加单个销售人员的业绩•同客户发展期望关系和战略伙伴关系参加对象:B2B行业销售人员、关键

营销管理 2025年10月15日 0 点赞 567 浏览

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景，以标准化、场景化、案例化作为其核心思想，使课堂集训和实际相融合，还原出真实的销售业务挑战，并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换，是满足客户的需求，这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调（即谈判）与合作伙伴达成价值互利，而ToB的销售场景更加复杂，谈判无所不在。

营销管理 2025年11月20日 0 点赞 562 浏览

大客户经营管理

Large Account Management Process【课程背景】0%客户贡献80%的利润和价值，如何才能经营好这20%大客户大客户是公司最重要的资产，因此需要像资产一样管理和经营客户真正大客户经营，不是关注一单输赢，而是长期合作的方式与价值对客户战略和组织问题支持深度，决定了为客户提供的产品和服务客户

营销管理 2025年10月18日 0 点赞 560 浏览

大客户销售实战训练营

大客户销售的复杂性、专业性、挑战性，要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力，同时要求销售人员能够洞察人性，掌握与人相处的情商法则。本课程深度解析大客户销售的基本流程、销售人员需要具备的心态和技能，从而强化销售人员的信念与能力，助力销售目标的高效达成。

营销管理 2025年10月26日 0 点赞 548 浏览

张路喆

张路喆老师 实战销售管理专家中、英、日三语授课双一流大学英文专业日本大阪大学国际公共政策硕士资质认证：中国计算机软件著作权：跨境贸易数据可信度评估系统创新性营销文案设计系统海关客户用户管理系统ITC人工智能大师级认证Google AI 人工智能证书联合国 ESG 绿色经济与贸易证书耶鲁心理学证书APA积极心理学证书哈佛领导力证书联合国女性领导力证书AACTP 行动教练认证A

销售技巧 2025年12月15日 0 点赞 542 浏览

刘亮

刘亮老师专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任：锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理曾任：太极计算机（上市）丨大客户销售经理现任：三盟科技（上市）丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→ 累计主导完成100个以上销售项目，授课超过500场

营销渠道 2025年12月17日 0 点赞 519 浏览

梁辉

梁辉老师 大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上

大客户营销 2025年12月14日 0 点赞 509 浏览