大客户销售
移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍
普通的销售人员顶多充当了一个桥梁，把产品介绍给了需求方，对方接不接受那就听天由命了，而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销工具，应该站在更高维度去做好产品规划，需求分析，最后推动目标实现。本课程围绕上述的销售难点，结合实际工作案例出发，带领大家回归销售和人际关系的本质，提升认知的同时掌握更多实用工具，把自己打造成一个专业的、高阶销售精英。
大客户销售关系战略管理（商机管理）
制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。
