大客户销售
  1. 首页
  2. 大客户销售

列表

大客户销售与项目分析运作实务 高阶培训

大客户销售与项目分析运作实务 高阶培训
课程时间：2天 14小时课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课▪ 掌控项目的能力不足，完全被动的跟进项目，左右不了项目的任何进展，这样的项目丢单率极高。▪ 项目到最后，不能判断客户的意向导致陪标频频，浪费公司的资源。▪ 建构不了支撑性关系客户关系总是浮在表面，不能形成支撑型关系来支持你的项目。▪ 项目进展糊里糊涂项目出
营销管理 2025年08月21日

何麟

何麟
何麟 老师-“全球先进理论(麦肯锡)(华为+美的)+本土最佳实践从“枪林弹雨中”成长起来的“战略&营销”落地实战专家!老师背景•原麦肯锡战略营销全球合伙人• 原华为东南亚国家总经理• 原华为欧洲大客户总监擅长领域•战略规划到执行/战略解码/商业模式• 营销五要素（ LTC销售流程/客户关系
华为 2025年11月21日

程广见

程广见
程广见老师 销售全流程|回款实践专家销售全流程与信用回款实践研究第一人知名销售专家得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人《得到锦囊》专家委员抖音500W+粉丝【老师介绍】2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。专注疫情过后，2022年企业应收账款难题！曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强）、 America Asian Sun Seeds
大客户营销 2024年05月14日

高价值销售-面向客户关键决策者销售

高价值销售-面向客户关键决策者销售
面向关键决策者销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话，创造高价值的销售机会。为此，销售人员需要学会在客户的购买周期开始之前与客户进行接触，并通过寻找和分析驱动客户业务战略的要素，启动由客户高层支持的项目及预算。课程还包括与高层建立基于价值的、长期关系的实战方法，让销售人员的角色定位从“推销产品的人”变成“关键决者身边值得信赖的顾问”。
营销管理 2024年10月20日

向华为学习-行业大客户销售与管理

向华为学习-行业大客户销售与管理
华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验，探索出一套富有成效、值得推广的打法，对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。凝聚共识，共创方法，为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。
营销管理 2024年10月20日

大客户策略销售

大客户策略销售
提升大项目销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和策略建议。对销售个人来说，是项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。
营销管理 2025年10月28日

B2B大客户销售与管理

B2B大客户销售与管理
大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延
营销管理 2025年03月28日

华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训

华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训
Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争
营销管理 2024年12月06日

吴宁

吴宁
吴宁老师华为首个营销领域七级专家20年华为跨领域成功经验原华为某子产品线总裁原华为某地区部CTO战略、营销、IPD领域专家讲师简介2001年加入华为公司，具备20年华为跨领域成功经验，产品线超过12年，销售体系7年。曾任无线子产品线总裁，负责端到端研发及产品线经营管理，有丰富的大型系统研发经验，以及产品组合经营管理经验。在销售体系期间，曾任东南亚地区部CTO，后担任运营商BG无线CTO
华为 2025年10月15日

尚斌

尚斌
尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团（国内认知智能和大数据引擎应用的开创者）销售副总裁曾任同道猎聘集团（国内最大的中高端人才服务智能平台）华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司（国内领先的人力资源软件企业）销售副总裁曾任水晶石科技集团（亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商）大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特
大客户营销 2024年09月08日