大客户销售
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邹胜

邹胜
邹胜专注突破性增长战略十年营销总经理二十年培训+咨询经验精益TOC+战略定位+阿米巴+经营突破实战型专家营销系统建设+数字化转型战略顾问一把手商学院名师战略定位学院总教练多家公司管理顾问、独立董事中大、华南理工EDP等机构总裁班导师擅长:BSC战略管理、TOC营销突破创新、总裁教练服务客户:
转型升级 2025年09月24日

狼性营销—智夺大客户

狼性营销—智夺大客户
“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。
营销管理 2025年09月06日

蒋建业

蒋建业
蒋建业：资深讲师，资深顾问曾任：华为公司原企业网事业部南部大区经理华为大学特聘讲师港湾公司广东办事处主任港湾公司大企业系统部总经理上海广茂达首席营销官上海雷士光艺总经理成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家权威刊物上发表多篇论文国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。（2005年就第一次提出）曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”
华为 2025年06月30日

大客户销售策略技巧

大客户销售策略技巧
培训目标：大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于：1）项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？2）客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3）谁都有好产品，大客户要的是匹配其需求、解决其问题，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题和客户需求角度出发，给客户带来最大价值？本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将
营销管理 2025年05月12日

医疗器械大客户销售策略

医疗器械大客户销售策略
课程大纲第一章：医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求（derived demand）无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程（1）认识过程：客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。（2）情感过程：客户对商品或劳务经过认识过程所做出
营销管理 2025年01月06日

大客户销售技巧

大客户销售技巧
企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE的宠儿，但是销售能力滞后于市场的快速发展，人员素质、销售能力、营销组织的管理能力，远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是：多年保持的市场、销售优势逐渐式微，眼看着原来的管理办法越来越不奏效，业绩下滑，管理无奈，有心变革，无力回天
营销管理 2025年08月11日

移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍

移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍
普通的销售人员顶多充当了一个桥梁，把产品介绍给了需求方，对方接不接受那就听天由命了，而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销工具，应该站在更高维度去做好产品规划，需求分析，最后推动目标实现。本课程围绕上述的销售难点，结合实际工作案例出发，带领大家回归销售和人际关系的本质，提升认知的同时掌握更多实用工具，把自己打造成一个专业的、高阶销售精英。
营销管理 2026年01月24日

何麟

何麟
何麟 老师-“全球先进理论(麦肯锡)(华为+美的)+本土最佳实践从“枪林弹雨中”成长起来的“战略&营销”落地实战专家!老师背景•原麦肯锡战略营销全球合伙人• 原华为东南亚国家总经理• 原华为欧洲大客户总监擅长领域•战略规划到执行/战略解码/商业模式• 营销五要素（ LTC销售流程/客户关系
华为 2026年03月21日

深度接触 搞定线人

深度接触 搞定线人
课程时长：2天课程大纲 一、项目的信息收集▪信息收集的四大步骤1、项目的五大类核心信息的价值2、重要客户的十二条重要个人信息3、信息收集的十八招4、突破门卫的十个方法5、如何确认并筛选项目信息案例：十拿九稳的项目为何落单了？▪项目立项的五大要素1、如何填报项目信息工具：项目信息登记表2、项目立项的五大要素3、项目立项评估的方法工具：项目立项评估表案例：相互踢皮球
营销管理 2026年03月24日

张现伟

张现伟
张现伟老师 价值销售实战专家法国蔚蓝海岸大学博士中英双语授课☞23年世界500强高科技企业ToB销售实战经验曾任：DXC伯凯科技（世界500强） | 中国区销售总监曾任：Oracle甲骨文（世界500强） | 大中华区业绩合伙人、销售培训师曾任：UiPath（全球排名第一的RPA/AI公司） | 北亚区销售赋能总监曾任：锐捷网络股份有限公司（国有控股上市公司） | 销售训练
大客户营销 2023年12月21日