大客户销售
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大客户销售

大客户销售
前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；
营销管理 2025年09月26日

大客户销售策略技巧

大客户销售策略技巧
培训目标：大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于：1）项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？2）客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3）谁都有好产品，大客户要的是匹配其需求、解决其问题，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题和客户需求角度出发，给客户带来最大价值？本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将
营销管理 2025年05月12日

张现伟

张现伟
张现伟老师 价值销售实战专家法国蔚蓝海岸大学博士中英双语授课☞23年世界500强高科技企业ToB销售实战经验曾任：DXC伯凯科技（世界500强） | 中国区销售总监曾任：Oracle甲骨文（世界500强） | 大中华区业绩合伙人、销售培训师曾任：UiPath（全球排名第一的RPA/AI公司） | 北亚区销售赋能总监曾任：锐捷网络股份有限公司（国有控股上市公司） | 销售训练
大客户营销 2023年12月21日

梅卫明

梅卫明
梅卫明 营销增长与销售铁军打造实战专家曾任：保时捷汽车（全球豪华汽车品牌）丨厦门总经理曾任：松下电器（家电行业世界500强）丨南区事业部总监曾任：普华永道（全球四大所之一）丨管理咨询部高级总监复旦大学MBA奥迪（中国）官方认证培训师奔驰汽车官方认证培训师美国AACTP 认证培训师擅长领域：渠道管理、营销管理、销售管
销售技巧 2026年04月23日

蔡盛

蔡盛
蔡盛老师 toB大客户销售实战赋能专家核心标签：前戴尔/微软/阿里实战高管 | 25年销售与管理老兵 | MEDDPICC实战专家曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）中国区销售培训顾问&金牌讲师曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）大区销售主管&资深销售教练曾任：微软公司（全球头部科技公司）省区销售主管曾任：阿里巴巴集团（全球头部互
大客户营销 2026年04月10日

价值营销 政企大客户销售谋攻之道

价值营销 政企大客户销售谋攻之道
如何解决大客户销售所面临的挑战是本课程着重讲述的内容。本课程旨在精准分析政企大客户的采购特点、决策流程、透视人际关系、洞察真正需求，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂销售局面的能力，取得客户信任，赢取订单。
营销管理 2025年10月04日

张路喆

张路喆
张路喆老师 实战销售管理专家中、英、日三语授课双一流大学英文专业日本大阪大学国际公共政策硕士资质认证：中国计算机软件著作权：跨境贸易数据可信度评估系统创新性营销文案设计系统海关客户用户管理系统ITC人工智能大师级认证Google AI 人工智能证书联合国 ESG 绿色经济与贸易证书耶鲁心理学证书APA积极心理学证书哈佛领导力证书联合国女性领导力证书AACTP 行动教练认证A
销售技巧 2025年12月15日

吴鹏德

吴鹏德
吴鹏德老师 销售实战专家11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验AACTP国际注册行动学习促动师国家注册企业一级培训师信任五环©CLT认证导师中国管理科学学会-高级经验萃取师清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监现任：厦门衡拓电子信息丨企业顾问擅长领域：大客户销售、客
大客户营销 2025年12月16日

王伟

王伟
王伟老师 营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任：华为技术有限公司| 技术工程师、高级销售经理曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任：广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域：客户
销售技巧 2025年12月21日

大客户销售产品梳理与销售话术

大客户销售产品梳理与销售话术
【课程背景】在现代B2B企业的运营中，做为一线的销售经理开发新客户的能力，无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中，销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶颈，对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、跟客户沟通的过程谈不到点子上，等等。这些能力瓶颈，大大降低了签单的成功率，浪费了企业的海量资源。那么▪ 怎样帮助大客户销售经理们，迅速理清楚本企业的产品手册，成功案例和行业知识，在向客户介绍产品
营销管理 2025年05月26日
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