大客户销售
B2B引领型销售思维与见解
以深度洞察驱动大客户成交主讲：蔡盛老师【课程背景】B2B销售环境正经历根本性变革：客户决策路径非线性化、决策群体规模扩大（、近6成的采购流程在接触供应商前已完成。传统销售模式（如关系型、产品专家型）效能递减，而引领型销售通过颠覆客户认知、提供独特见解、主导对话进程，成为高效成交的核心杠杆。本课程基于全球6000名销售人员的实证研究（54%的顶尖销售属于引领型），系统解析如何从“被动响应需求”转向“
搞定关键人-面向大客户高层的长期销售
几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客户销售沮丧的是，客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层，大多数情况下，也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场，对客户来说没有实质性价值，对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢？
大客户销售赢单的三局九问
本课程会全程研究一个实战项目案例，项目案例根据时间轴分成四个阶段，每个阶段都会出现剧烈的态势演变。同时把多个学习小组分成A、B公司作为竞争对手，每个组在每个阶段要演练所代表公司的态势分析、现状判断并形成打单策略、行动步骤进行分享。这样整个课程学员不仅演练了赢单九问的理论和方法，而且构建了竞争对抗的氛围，让学员有身临其境的训战感，更好的固化新知形成能力。
价值营销-大客户顾问式专业销售技能训练
运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流程优化。最后，指导学员进行有效的资源投入与客户期望管理，全面提升销售效能与业绩。
大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类
销售训战之《ToB大客户销售全流程沙盘》
随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方法论将是值得拥有的选择之一。
