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大客户销售关系战略管理（商机管理）

大客户销售关系战略管理（商机管理）
制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。
营销管理 2026年01月29日

大客户销售与渠道深耕

大客户销售与渠道深耕
大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。
营销管理 2026年01月01日

吴鹏德

吴鹏德
吴鹏德老师 销售实战专家11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验AACTP国际注册行动学习促动师国家注册企业一级培训师信任五环©CLT认证导师中国管理科学学会-高级经验萃取师清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监现任：厦门衡拓电子信息丨企业顾问擅长领域：大客户销售、客
大客户营销 2025年12月16日

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
营销管理 2026年01月01日

林皇瑾

林皇瑾
林皇瑾老师 海外市场开拓与toB大客户销售专家曾任：中钢结构（台湾钢构TOP1：台北101大楼/台积电厂房）销售总监曾任：欣鼎公司（中国室外家具TOP10/台湾TOP1）国外销售经理曾任：苏州湛清环保科技(环保领域新创领军企业)销售总监现任：深圳捷晶科技（中国大型工业蒸发器TOP10）海外市场销售总监美国IPMA协
大客户营销 2025年11月13日

刘云

刘云
刘云 市场营销与企业管理领域专家在十二家国家重点大学商学院任客座教授：清华大学，厦门大学、上海财经大学和上海交大、中国海洋大学总裁班授课老师、武汉大学、浙江大学、中南大学客座教授等，十二家著名大学管理学院总裁班客座教授，授课200天以上总裁班客座教授。学术成果：发表著名论文二篇和经典专著一本，《赢在品牌》图书作者，被中国国家图书馆收藏。刘云教授是《赢在品牌-知名品牌只做不说的营销秘密》
整合营销 2025年10月26日

王飞

王飞
王飞老师销售人才培养/销售业绩增长专家▪精准销售模式创始人/首席咨询师；▪中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；▪多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课；▪曾任伊利集团商学院高级培训师、冷饮事业部全国销售系统人才发展负责人；▪独立研发8门经过国家版权保护中心审核
销售技巧 2025年10月14日

闫治民

闫治民
闫治民营销实战与团队训练导师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者12年中高层营销管理经验，11年职业讲师经验个人简介闫治民老师历任新
营销团队 2025年10月04日

天马老师

天马老师
天马老师专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任：Intertek（中英合资企业）|中国区南区高级经理曾任：海卓科赛医疗（国家创新医疗器械公司）|营销总监曾任：中国医院
销售技巧 2025年08月21日

怀国良

怀国良
怀国良老师 政企大客户销售专家曾任：世界500强京东科技-公共业务部-数字产业部总经理、京津冀战区政企业务总经理、企业认证讲师曾任：奥美、电通等国际顶级4A跨国公司高管、企业认证讲师曾任：长城汽车品牌总经理、新闻发言人曾任：中国人民大学经济学院职场导师曾任：北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师中国人民大学公共管理学院
大客户营销 2025年07月18日