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洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理

洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理
客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。所谓让渡价值，就是客户所得到的价值扣除其所付出的成本之后的剩余价值。可是，不同的客户，有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，为哪些客户创造价值？该如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需要睿智的客户选择，同时也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。
营销管理 2024年09月15日

孙凯

孙凯
孙凯营销管理实战专家，专业咨询顾问与讲师《华为营销》作者（机械工业出版社，2013）中国企业国际化人才培养领域的先行者与领军人物“中国机电产品进出口商会”和“中国对外承包工程商会”专家组成员国家创新示范园区特聘管理专家、3551人才和君、明珠商学院、陕西华为联合商学院等多家国内知名企业管理咨询机构和商学院特聘专家工作经历现任清华控股旗下教育科技公司副总，某投资集团水木商学研究院院长。历任华为公司国
华为 2024年12月11日

崔伟

崔伟
崔伟老师 实战营销管理专家北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问北京阔维咨询有限公司首席顾问北京企业家协会常务理事【个人介绍】崔先生曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管。崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能
大客户营销 2024年05月14日

《优质单位大客户营销》

《优质单位大客户营销》
李森老师的《优质单位大客户营销》课程成都高校大客户营销案例（消费贷产品、惠民贷产品、信用卡产品、养老金账户等产品）。
银行保险 2026年09月03日

尚旭东

尚旭东
尚旭东★知行合一管理咨询公司董事总经理★上海改进管理咨询公司高级合伙人★管理学作者（已出管理学、综合杂文类著作五本）★国际CMC认证管理咨询师★国家注册管理咨询师★中国企业联合会管理咨询委员会委员★获评新华日报报业集团《培训杂志》首届“全国百佳管理培训师”★2016年元月获中华讲
执行力 2024年08月12日

吴兴波

吴兴波
吴兴波老师介绍国内著名营销与销售领域咨询师和培训师18年营销管理经验，7年咨询培训经验现任4家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业讲师团成员国内各大总裁班特邀讲师【个人履历】从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToC销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升
营销管理 2025年12月17日

攻心销售及大客户营销技巧

攻心销售及大客户营销技巧
魏滨老师主讲的《攻心销售及大客户营销技巧》课程。课程背景企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。
党政国防 2026年08月20日

王鉴

王鉴
王鉴国内知名销售培训专家、课程导师原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）IPTA国际职业训练协会认证培训师《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师北京大学、南京大学、浙江大学等院校销售管理课程专家讲师500多家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程”专著《深度营销：解决方案
销售技巧 2024年12月29日

喻国庆

喻国庆
喻国庆老师 实战型管理|营销专家CMC国际注册管理咨询师国家注册高级营销师华中科技大学深圳研究院首席咨询师中国营销传播网、总裁网专栏作家曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团三星科键、创维集团、大赢数控营销高管清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师 【老师介绍】喻国庆老师有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历
营销管理 2025年10月12日

大客户销售管理

大客户销售管理
大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做到极致是销售人员的基础素养。过程体验，服务营销，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。
营销管理 2024年08月10日
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