宋柳男
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从BLM到BEM，让战略从“艺术”到“可管理” —建立业务领先的战略管理体系

从BLM到BEM，让战略从“艺术”到“可管理” —建立业务领先的战略管理体系
【课程背景】战略一词最早来源于军事，从概念上来说是一种从全局考虑去实现全局目标的规划，商场如同战场，战争中出现的各种不确定性就如同我们企业所处的市场环境，想要克敌制胜，出奇不意，以弱胜强，比拼的是企业布局未来的能力。公司战略本质就是企业的定位，根据定位再来选择适合自己的模式（商业模式、管理模式等）。战略管理解决的核心问题是“凭什么你会赢”，做企业管理，我们需要不停的反问自己，我们在哪些领域提供什么
战略管理 2025年04月08日

“以奋斗者为本”的华为文化

“以奋斗者为本”的华为文化
中层是铸造“以奋斗者为本”文化氛围的关键课程背景华为这么根据多年打拼和成功的经验形成了“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”的核心价值观，并成功地将此价值观融入到了日常经营管理中，带动了华为长期的增长和不断的成功。如果将华为的价值观再细化一下，我们可以看到，“以客户为中心，以奋斗者为本”是根本方向和底层逻辑，而“坚持长期艰苦奋斗，坚持自我批判”是工具和方法，我们提倡的以奋斗者文
人力资源 2024年12月09日

以“客户为中心”的流程化组织打造

以“客户为中心”的流程化组织打造
【课程背景】企业管理千头万绪，仔细想来其实就是三件事，客户、流程、绩效，华为成功就是在于坚守客户为中心，通过流程化的组织运作来满足端到端的客户需求，并通过绩效管理不断来强化这个循环。华为业务的核心思想是“以客户为中心”，“有效增长”，“效率为先”，其本质目标就是要成为行业的领导者。质量好、服务好、价格低、快速响应客户需求是华为早期的经营指导思想，经过多年的演化和发展，以“客户为中心”的核心价值观不
营销管理 2025年04月15日

跟着华为学人才管理落地之道

跟着华为学人才管理落地之道
【课程背景】人这种特殊资源既是资本，也是资本的携带者和创造者。很多企业往往会面临无人可用的窘境，其实归根到底还是缺乏了内生性人才的生长机制导致。人才发展需要有挑战性的目标，需要有完整的人才管理机制，也要有差异化的考核激励做配套。人才是一种特殊的资本，是需要盘活和用心经营的。华为发展早期，就深深明白这个道理，用机会、人、技术、产品做华为企业发展的正向循环关联：即公司发现机会，通过人员来进行技术开发，
人力资源 2025年04月09日

向华为学习铁三角与重大项目运作管理

向华为学习铁三角与重大项目运作管理
LTC就是属于1.0阶段重点建设的项目，其核心是建立以CC3为核心的面向客户的运作体系。其核心目标就是让财务更健康（利润、收入、现金流）、客户更满意、工作更高效（人效、从线索到回款的周期、销售与交付质量、资源利用率），简化各种评审界面，强化综合授权，支撑决策前移。
营销管理 2024年12月11日

华为MTL（从市场到线索）营销经验借鉴

华为MTL（从市场到线索）营销经验借鉴
【课程背景】MTL（Market to Lead从市场到线索）主要描述上市的产品到客户购买意向。一般而言，产品上市要尽快衔接后续的营销活动，使得客户有购买意向，或是购买线索，为此企业会进行展会、宣传、品牌推广等营销活动。然而有了购买意向和线索，客户也未必会购买。整个MTL的变革与其说是流程，不如说是方法论，MTL流程不承载资金流、不承载物流，哪一步做哪一步不做是不影响运营的；LTC流程
营销管理 2025年04月10日

对标华为，建设企业文化的管理体系

对标华为，建设企业文化的管理体系
【课程背景】很多企业为了让员工认可或者相信自己提倡的企业文化，非常极端的采用强行灌输的方式，本质上企业文化已经和企业经营脱钩了。企业文化落地之道就是在于“取之于经营，服务于经营“，文化建设不是一朝一夕的事情，它是伴随着企业成长和发展一起同步向前的。回归企业运营，企业文化就是解决相信什么的问题，这是一种共同信念，代表着初创人员的初心，是长在业务上，归根到底是为了业务持续的增长保驾护航的，其核心价值观
人力资源 2025年04月07日