识人攻心-客户拜访与深度销售战
销售最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并通过有效沟通与客户建立信任关系，才能有效引导客户的购买行为，快速高效地成交。本课程的目的就在于引导销售及客户经理在日常营销中快速、准确把握客户心理
客户拜访
客户拜访框架与共识成果验证
主讲：冯秀老师，本课程系统阐述客户拜访需求摸排的规范流程与关键动作，助力学员快速掌握线索洞察与商机挖掘的核心技能，确保客户拜访取得应有成果；同时培养学员标准化工具的使用习惯，规范高层客户拜访的动作与流程，做到心中有数、应对从容。本课程是每一名大客户销售及管理人员的必修之选。
大客户销售技巧之拜访沟通与商务礼仪
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争
客户的拜访与销售技巧
教学时数：确保效果的培训方式①课程时间分配： 论讲解40% 实战练习20% 课堂互动与工具使用30% v重点案例v;②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论
信任为先-高效客户拜访技巧
本课程以“信任为先”为核心，围绕“拜访前的准备、了解客户认知、呈现自身优势、获得客户承诺、拜访评估”这五个关键环节展开，旨在帮助销售人员：深入理解“以客户为中心”的营销理念，将客户需求放在首位；掌握“关注客户认知”的销售技巧，精准把握客户心理和需求；通过对人性的深刻洞察，提升沟通效率，缩短销售周期；最终实现销售成功，建立长期稳定的客户关系。
信任为先-高效的客户拜访与沟通
【课程收益】▪ 设定拜访目标，推进业务进展，规划高效拜访策略▪ 掌握与目标客户建立信任、获得好感的沟通策略与技巧▪ 掌控沟通氛围，提升沟通协商技巧▪ 学会处理沟通时，处理异议的方法▪ 通过客户关系管理，做好客情维护，提升客户满意度【授课方式】观点解读+案例分析+现场讨论+角色扮演【课程时长】1天，6小时/天【课程对象】销售主管、销售经理【课程大纲】一、预约——如何让客户愿意见你？客户为什么不愿意你
客户关系提升与高效客户拜访的实战技巧
客户---企业最重要、最稀缺、最宝贵的资源！客户管理是一种管理方式、也是一种系统，客户拜访就是进行客户管理的关键方法和手段，能够帮助企业赢得客户的信任、满意和忠诚，实现稳定、增量、长久的合作，进而倍增业绩，实现可持续增长。
高效客户拜访-三维客户分析法
客户分析，无论是售前、售中、售后都是销售的必做工作和重要技能，掌握三维分析法实现降维打击，让销售无往而不胜。突破传统销售主要聚焦在分析客户需求、发现客户需求、痛点、深挖客户需求上，引入另外两个维度，全面俯瞰客户，实现降维打击
