工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理
针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。通过对本课程的学习，学员可以掌握以下关于工业品（B2B）品牌战略管理和品牌资产管理的技能：品牌战略规划的九个要素及规划流程；
工业品营销
工业品市场调研与情报收集
在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户；一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点
工业品营销业务精细化流程管控
天龙八部与葵花宝典【课程大纲】 一、工业项目的新关系营销▪工程项目销售的”三大风险“▪工程项目销售的 ”四大步骤“▪信任营销的 "三层构架“▪客情关系发展的“六个台阶”▪客户立场的 "五个层级“▪工程客户项目销售的“三把金钥匙”案例研讨：这种客户我该如何突破？二、业务流程管控— ”天龙八部“▪粗放式营销
