工业品营销
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诸强华

诸强华
诸强华 工业品B2B营销研究院 院长工业品B2B营销研究院 首席顾问工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询，一揽子落地解决方案;17年工业品大客户营销经验原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监
工业品营销 2024年10月16日

丁兴良

丁兴良
丁兴良工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问2007年，广东制造协会论坛上
工业品营销 2024年09月14日

叶敦明

叶敦明
叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5
工业品营销 2025年09月01日

大客户营销实战策略

大客户营销实战策略
在B2B（B&G端）大客户销售中，采购金额大，决策人多，采购周期长且流程复杂，采购因素多样这都给我们在业务实施过程中给销售人员带来很多不确定性，以至于销售人员无序的开展工作，经常是跟着感觉走，脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。
营销管理 2025年08月17日

卓越营销团队管理

卓越营销团队管理
讲师：叶敦明，工业品营销教练。两本专著《变局下的工业品企业7大机遇》、《资深大客户经理，策略准、执行狠》课时：1天（6小时）特色：情境导入、案例互动、讨论与分享、实战演练，学为所用，活学活用课程大纲一、销售管理的四个基本功1、情境：工业品销售管理，全能选手最吃香 @客户管理，从信息、业务到服务的全流程 @团队管理，从销售、技术到公司的全职能 @自我管理，从技术、技巧到技能的全武行2、三类客户，销量
营销管理 2025年01月26日

工业品营销卡位战略

工业品营销卡位战略
【课程大纲】 一、中国式战略，该爱还是该恨？ ▪ 抓大放小，最后一无所获▪ 依葫芦画瓢，越走越远▪ “走出去”最终等于“丢出去”▪ 形式比落实更重要▪ 定位再到重新定位，特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海 ▪ 客户究竟在关注着什么？▪ 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？▪ 卡位，定位的再升华▪ 应用卡位战略的三大前提▪ “十六字真言”，卡位的核心战略思想三、明确定位（N
营销管理 2024年10月01日

工业品经销商经营三日通

工业品经销商经营三日通
经销商老板若上EMBA班，真刀实枪改成花拳绣腿了。老板成了座上客，难道指望员工一夜之间成为职业经理人与原始股东吗？老板要进步，可不是邯郸学步。工业品经销商，在渠道为王的日子里，以下游的客户“要挟”上游企业，转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时，工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板，到总经理，称呼的变化是小事，学会公司经营则是大事。学公司管理，可以上EMBA班
营销管理 2025年06月13日

突破工业品营销瓶颈

突破工业品营销瓶颈
【工业品营销的五大特征】快速消费品1.成交货币值较小2.重货不重人3.以产品为导向4.一次销售过程完成 工业品项目营销1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题 2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重 3.非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素 4.客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定5.人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要【课程核心】工业品营销我们提出了用“四度理论
营销管理 2024年11月08日

工业品客户关系管理

工业品客户关系管理
传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润微博化，品牌不能产生溢价，技术不可形成竞争壁垒，我们如何面对不同客户的层面，如何与不同层面的人建立客户信任关系，如何维护客户关系？
营销管理 2024年09月25日

工业品市场调研与情报收集

工业品市场调研与情报收集
在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户；一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点
营销管理 2024年07月20日