工业品销售
工业品销售经理的五力修炼
一、探寻工业品营销的本质1、三种工业品，您的产品属于哪种？2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖”3、探讨一下差异化营销的实质4、互动案例：INTEL INSIDE的大突破5、明星产品，如何成为金牛产品？6、渠道开发，销售政策推动不如客户需求拉动7、互动案例：三一重工泵送车长臂的吉尼斯记录8、营销信息，从客户采购跨越到客户经营9、品牌推广，从产品价值到客户使用价值10、我问你答：您公司
工业品销售管理三脚凳：业绩、过程与团队
课时：3天（18小时）讲师：叶敦明：工业品营销教练风格：贴合行业抓住销售管理要点，配合企业找到销售管理破局点，帮助听课者 融入实战并开始直到实战。方式：案例分析+情境导入+场景融入+互动讨论+小组作业+工具输出+行动计划课程大纲第一天DAY ONE一．赢取B2B销售管理的丰厚红利1、案例解读：人保旗下“帮帮汽服”的想象空间 1）京东、滴滴、天猫的流量优势 2）人保的存量优势
