张铸久

服务营销4.0——差异化服务与影响力提升

【课程背景】服务的理念提了很多年,各个企业也做了很多年,甚至很多企业把它变成了重要的经营策略以及标准化要求。但从实际情况上看,很多一线人员错误地认为服务营销就是通过服务做营销,或是营销过程加服务。服务营销的本质是企业基于用户需求而建立的战略、流程、机制、理念等要素的全息系统。相对于传统服务营销而言,它是一种全方位的转型、升级,甚至于是一种颠覆。正因为认知上的错误,才会导致各种无效甚至是负效行为的情

渠道开发与运营维护

【课程背景】随着互联网时代的到来,市场竞争的日趋白热化,人们越来越深刻的意识到,市场竞争就是企业争夺客户的竞争,企业要实现赢利必须依赖客户,要想在激烈的竞争中保持优势,保持长期稳定的发展,就必须重视渠道开发与运营管理。 但企业发现,我们的业务人员不太清楚维护客户关系的具体方法。要么在渠道开发过程中不能满足客户公司利益,或者不能满足客户心理需求。要么在渠道运营维护过程中没有客户分层分类管理的概念,甚

四步法“销售谈判”搞定客户

【课程背景】在互联网时代,各种信息的高速传递,大家都能快速取得相关资料,这使得谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时,经常出现以下问题:谈判的氛围剑拔弩张,互不相让,谈崩的结果往往是两败俱伤。要么担心对方还有后招,迟迟下不了决定,错失良机;遇到难缠的客户,不知道该如何沟通;要么就是虽然谈成协议,但双方关系破裂,失去了下次合作的机会;这些问题不解决,直接影响双方的合作关系。将会给企业造成不可挽