服务营销4.0——差异化服务与影响力提升 【课程背景】服务的理念提了很多年,各个企业也做了很多年,甚至很多企业把它变成了重要的经营策略以及标准化要求。但从实际情况上看,很多一线人员错误地认为服务营销就是通过服务做营销,或是营销过程加服务。服务营销的本质是企业基于用户需求而建立的战略、流程、机制、理念等要素的全息系统。相对于传统服务营销而言,它是一种全方位的转型、升级,甚至于是一种颠覆。正因为认知上的错误,才会导致各种无效甚至是负效行为的情 营销管理 2024年09月15日 0 点赞 633 浏览
大客户“深度”营销 【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点,销售人员在实际工作过程中,经常遇到以下问题:客户内部组织结构复杂,不知道该找谁?如何与关键人物快速建立信任关系?与客户谈判总是陷入被动,如何破局?如何让客户和企业成为利益共同体?如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往 营销管理 2024年09月23日 0 点赞 825 浏览
高效协商与影响力提升—业务谈判策略赋能 【课程收益】▪ 了解业务谈判特点与本质▪ 了解商务礼仪在业务谈判的作用▪ 清晰成为谈判高手的要素和特质,掌握正确谈判路线图;▪ 了解业务谈判的模型,获得谈判中的有利地位;▪ 快速提升谈判技巧,把面对面的争论,变成肩并肩解决问题;▪ 通过谈判实现双赢,确保双方利益最大化【课程方式】 观点解读+情景呈现+案例分析+现场讨论【课程时长】 1天(6小时/天)【课程大纲】一、业务谈判 营销管理 2024年09月24日 0 点赞 701 浏览