招投标实战

合规视角下的国有企业招标采购规范与案例解析

课程背景:招标作为一种采购工具,已经无数次的被证明,不仅能够降低国有企业的采购成本,而且也能够限制采购人员的腐败寻租。不过,近些年,在招投标审计监督越来越严格的大趋势下,很多国有企业在关注招标流程合规性的过程中,渐渐忘记了初心,即:忽视了对采购结果的关注,进而出现质量低下的采购结果,这让使用部门常常苦不堪言。因此,国有企业如何在招标过程合规的情况下,保证结果的有效性,是每一个国有企业所面临的严峻课

章立

章立老师 招投标实战专家38年央企工作经历 | 24年招投标实战经验高级通信工程师、武汉大学软件工程硕士政府采购、工程招投标、国企采购咨询专家湖北经济学院特聘教授,讲授《建设法规》《工程招投标与合同管理》《施工组织设计》华中师范大学电子商务研究所特聘教授,高校教材《电子商务安全》副主编★ 参编《政府采购实务》《电子商务安全》★ 近20家央企集团招投标咨询专家,累计指导近100家大型企业

决战投标之巅-阶段三:质疑投诉篇

无论是在政府采购招投标领域,还是在工程项目招投标领域,异议、质疑和投诉都呈现出越来越高发的趋势,尤其是在中标结果公示阶段,更是如此。这一方面,是市场环境不佳竞争加剧所致,另一方面也说明,供应商依法维权的意识越来越强,在国家加快推进法治中国建设的大背景下,这实属必然。

营销人员核心控标技能提升

对于顶尖营销人员而言,发展客户关系并非难事,但要最终拿下订单,却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境,因此,许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下,却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此,对于所有顶尖营销人员而言,下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力,即:招投标全过程的核心控标技能。

招投标过程中的谈判技巧应用

当卓越的谈判技巧遇上刻板的招投标流程,激烈的思维冲突再所难免。谈判讲的是“看菜下碟”,技巧应当灵活多变;而招投标强调的是公平公正,过程应当合法合规。因此,在招投标的过程中,合理合法地应用谈判技巧,即使对于顶尖营销人员而言,也并不一件信手拈来的易事。相反,招投标流程的阶段性特征,决定了营销人员在每一个阶段必须制定不同的谈判目标与策略,并加以执行。
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