政企大客户销售策略 【王子璐课程介绍】本课程专注政企大客户销售，剖析其特性，助力学员精准定位大客户，深度构建关系，深挖需求，优化方案呈现，巧处异议促成交。凭工具、话术与案例，掌握定制策略，提升销售成功率，在大客户市场斩获佳绩。【课程大纲】第一章：政企大客户销售基础认知一、大客户界定与特征分析1、明确大客户定义，如年采购额达到一定标准、行业影响力大等。2、剖析大客户组织架构复杂、决策链长 营销管理 2026年08月04日 0 点赞 234 浏览
《政企大客户关系建设与维护的四维十二字诀》 赵恒老师主讲。政府部门及国央企单位作为国家战略的落地抓手，既是政策导向，又是有利条件，关乎国际民生，是党和国家服务于社会大众的重要手段。本课程基于常见现象，进行归类剖析，带领学员洞察背后逻辑与根因。通过全流程十二个关键节点和四维十二字诀工作技巧的分享，助力企业学员快速掌握，提高工作效能，促进企业客户发展。通过对电视剧《青瓷》中经典桥段的剖析，学习与关键角色的沟通技巧和要领，掌握沟通套路和话术。 营销管理 2026年09月25日 0 点赞 143 浏览
