BLM战略规划与战略解码
基于BLM科学的战略规划方法论体系，融入了开发者作为华为及世界500强高管在长期管理实践中形成的实战性极强的整合模型、分析架构、方法工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。在授课过程中将针对学员企业的战略管理实践、商业模式重构及组织流程变革进行审视与研讨。
沈勇
大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理
基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨，帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具，并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。
高效能战略规划与战略落地-DSTE战略管理体系
DSTE战略管理体系包含了战略洞察、战略规划、战略解码、战略执行、评估纠偏与战略复盘的全过程，贯穿了企业经营与管理的重要战略控制点，形成了科学、高效、闭环的全周期战略管理方法论。本课程基于DSTE科学的战略管理方法论体系，融入了开发者作为华为及世界500强高管在长期管理实践中形成的实战性极强的整合模型、分析架构、方法工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。
大客户销售及赢单策略
课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮助企业业务人员掌握大客户销售的策略、方法与技巧，提
战略运营精进：经营计划、全面预算与经营分析会
高效能的战略运营是企业取得经营成功的重要推手。战略运营体系是包括了战略(SP)-经营计划（BP)-全面预算的三位一体体系。在经营环境不确定性日益突出的时代背景下，能够科学而具有前瞻性的制定战略，然后通过战略解码形成经营计划及预算，并通过经营分析会这一运营抓手高效落地执行与持续提升，将是企业经营成功、管理精进、基业长青的有利保障。华为这一战略运营体系的成功实践者，本课程基于华为战略(SP)-
MTL(从市场到线索)的营销管理流程
培训目标： 通过学习华为MTL（Market to Lead，从市场到线索）管理流程与体系，掌握市场洞察、市场管理、联合创新、销售赋能、需求激发及营销质量管理等六大模块的核心内容，提升企业在市场细分、客户选择、营销活动、线索转化、商机管理等方面的能力，从而实现业务增长和市场营销效率提升。培训对象：企业高管、市场团队负责人、营销体系高管、研发体系高管等。培训特色▪理论讲解+案
解决方案式销售及赢单策略
解决方案及业务人员需要具备敏锐的市场洞察力，深入理解客户需求与痛点并加以有效引导，规划设计出比竞争对手更能满足市场及客户需求的解决方案，并通过项目关键控制点有效运作及策略组合，赢取项目及客户满意度。本课程旨在提升解决方案及业务人员此类能力，以帮助他们更好地应对市场挑战，促成合作达成，实现商业共赢。
高效能海外市场规划与国际营销管理
课程背景营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用，而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明的市场营销可以让销售事半功倍，而低效的市场营销则会让销售事倍功半甚至无果而终。现实中这样的例子比比皆是。
高效能市场规划与营销管理
基于华为战略与Marketing的市场规划与营销管理方法体系，融入了开发者作为华为及世界500强营销高管在长期市场规划与营销管理实践中形成的实战性极强的模型工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、营销实践进行审视与研讨，帮助企业高层及业务管理者学习掌握如何在不确定的经营环境中
