解决方案式销售及赢单策略
解决方案及业务人员需要具备敏锐的市场洞察力，深入理解客户需求与痛点并加以有效引导，规划设计出比竞争对手更能满足市场及客户需求的解决方案，并通过项目关键控制点有效运作及策略组合，赢取项目及客户满意度。本课程旨在提升解决方案及业务人员此类能力，以帮助他们更好地应对市场挑战，促成合作达成，实现商业共赢。
沈勇
高效能海外市场规划与国际营销管理
课程背景营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用，而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明的市场营销可以让销售事半功倍，而低效的市场营销则会让销售事倍功半甚至无果而终。现实中这样的例子比比皆是。
高效能市场规划与营销管理
基于华为战略与Marketing的市场规划与营销管理方法体系，融入了开发者作为华为及世界500强营销高管在长期市场规划与营销管理实践中形成的实战性极强的模型工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、营销实践进行审视与研讨，帮助企业高层及业务管理者学习掌握如何在不确定的经营环境中
国际大客户销售及赢单策略
沈勇老师 战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮
