沈勇
大客户销售及赢单策略
课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮助企业业务人员掌握大客户销售的策略、方法与技巧，提
战略运营精进：经营计划、全面预算与经营分析会
高效能的战略运营是企业取得经营成功的重要推手。战略运营体系是包括了战略(SP)-经营计划（BP)-全面预算的三位一体体系。在经营环境不确定性日益突出的时代背景下，能够科学而具有前瞻性的制定战略，然后通过战略解码形成经营计划及预算，并通过经营分析会这一运营抓手高效落地执行与持续提升，将是企业经营成功、管理精进、基业长青的有利保障。华为这一战略运营体系的成功实践者，本课程基于华为战略(SP)-
MTL(从市场到线索)的营销管理流程
培训目标： 通过学习华为MTL（Market to Lead，从市场到线索）管理流程与体系，掌握市场洞察、市场管理、联合创新、销售赋能、需求激发及营销质量管理等六大模块的核心内容，提升企业在市场细分、客户选择、营销活动、线索转化、商机管理等方面的能力，从而实现业务增长和市场营销效率提升。培训对象：企业高管、市场团队负责人、营销体系高管、研发体系高管等。培训特色▪理论讲解+案
