商业银行金融服务方案设计及创新产品
日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。
王志成
战略导向、纵横贯通的预算管理体系构建与实施
1.战略导向、业财融合的预算管理体系1.1预算管理与企业战略规划的制定与实施例：某企业股东会、董事会、经理层与中层管理人员的管理关系处理1.2战略导向的预算总目标确定1.2.1预算管理是规划未来，不是模拟未来例：KFC预算目标的确定1.2.2预算目标的确定是以规划为基础的自上而下，不是以预测为基础的自下而上讨论：预算是股东与经营层之间的绩
财务BP：职责定位与工作方式
1.财务转型升级与财务BP1.1 财务视角的业务流及技术手段的冲击1.2 业务、管理和决策对财务的期待不断提升1.3 业财融合的理念1.4 业财融合的载体：财务BP1.5 财务BP 的总体定位2.财务管理内容导向的财务BP工作2.1 财务共享、智能核算与财务BP2.2 应收账款管理、资金管理
新时期国企内控风险合规体系建设及重大风险事项管理
（1-2天）1.内部控制、风险管理与合规管理的发展1.1中央企业全面风险管理指引例：文件内容简要介绍1.2财政部企业内部控制基本规范及配套指引例：文件内容简要介绍1.3中央企业合规管理指引、中央企业合规管理办法与底线思维例：文件内容简要介绍1.4违规经营投资责任追究实施办法（国资委37号令及其解读）1.5关于加强中央企业内部控
网点营销、团队管理及金融创新
对公业务营销新方向、新方法、新技能课程背景：在全面建成小康社会的决战阶段，在中国特色社会主义进入新时代的历史时期，如何理解“新时代”，如何理解“决胜阶段”以供给侧改革破解中等收入牢笼，中国经济去房地产化和产业升级。这个时代对于金融服务业务有什么样创新机遇，如何进行金融创新与创新金融的运营？这是每个支行长、团队负责人都在深思的问题。银行营销人员的业绩达成是银行网点实现绩效目标的重要保证，支行长、团队
以场景模拟法对收入准则做文本细读
（1-2天）1.收入准则的背景与会计科目1.1收入准则的修订背景1.2主要的会计科目1.2.1主要科目及变化1.2.2工程质保金的处理1.2.3合同约定而没有收到的预付工程备料款2.一般收入的确认与计量2.1识别客户合同2.1.1识别合同的一般要求2.1.2是否存在合
企业领导者的“业财税金”管控思维
课程背景：企业的财务部门，除了记账、算账、交税以外，还能够做什么？成本核算对产品定价、应收账款政策起到什么作用？如何理解利润与现金流的关系？企业资金断链的风险及其次生灾害如何管控？所有的纳税筹划都可信吗？三年甚至五年之后的IPO，需要现在为之做规范性的准备吗？财务部门的功能发挥，需要老板做什么？课程收益：1.掌握企业会计报表阅读方法 理解业务行为与报表数据的关系。=
以财政业务为中心，做好机构存款业务链式营销
商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动课程背景：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，机构类客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在新零售时代的用户价值模型发生巨大转型与迭代的过程中，传统的银行营销与经营模式已经无法在市场竞争中脱颖而出；从用户价值角度出发，以网点为依托的策略式营销
以场景模拟法对金融工具准则做文本细读
（1-2天）1.概念与相关的会计科目1.1中国会计准则体系演进的四个阶段1.2金融工具1.3金融资产1.4衍生工具1.5主要会计科目2.金融资产与金融负债的分类2.1金融资产的合同现金流量特征2.2 
