销售谈判兵法 课程时长：3天2晚课程大纲第一部份、为什么要谈判第一章、什么情况下需要谈判？一、控制权在一方二、控制权在第三方三、轮流控制权四、控制权在双方第二章、双方信息的不对称性第一节、双方付出的成本不同第一、双方直接成本分析第二、双方间接成本分析第三、双方沉没成本分析  营销管理 2025年12月01日 0 点赞 263 浏览
如何降低费效比 课程大纲第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%第二、销售费用率销售费用/毛利越高说明销售花费的成本越大、销售难度也越高第三、指标依据同比、环比、预期、竞争者、趋势、兄弟单位第二节、对营销效果进行监控和评定一、每成交一个产品 营销管理 2025年11月07日 0 点赞 292 浏览
大客户营销 培训背景：1.为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？2.为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？3.为什么说大客户销售其实就是向几个关键人销售？4.想讨好所有部门高层，最后所有人都不支持我，我要得罪或放弃哪一方？5.私下见面支持我的人，为什么决策会议中不表态？6.某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？7.为什么说项目能否成功，取决于客户内部强有力的支持者，而不是竞争者？ 营销管理 2025年12月29日 0 点赞 154 浏览
销售目标制定与分解 课程大纲：第一部份、六大销售目标第一章、如何“卖得贵”？第一种、负利的订单养工人出卖公司利益赚钱说服公司比说服客户更容易不断地降价、让利、促销，其他的就不愿意努力了把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户销售人员不作为、能力欠缺、偷懒很快进入互害的模式第二种、微利的订单，1、养活供应商、赚供应商的钱 营销管理 2025年11月21日 0 点赞 293 浏览
