王越
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打造狼性心态团队

打造狼性心态团队
课程大纲：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2、习惯性通过不断地降价、让利、促销拿单，其他的就不愿意努力了；3、把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户；第三、如何计算获客成本？一、直接成本市场广告推广费用，业务员的
营销管理 2025年11月02日

商圈分析与日常拜访

商圈分析与日常拜访
课程大纲：第一章、清晰拜访目的第一、愿意卖第二、卖得远第三、卖得快第四、卖得久第五、卖得多第六、卖得全第七、放心卖第八、卖得好第二章、商圈分析第一节、商圈分类一、商业区二、住宅区三、文教区四、办公
营销管理 2025年11月17日

客户分群分级识客技巧

客户分群分级识客技巧
如何做好客户分群、分层管理，做好精准销售课程大纲：第一章、客户布局第一节、潜在客户第一、根据客户购买历史1、同类产品2、关联产品3、互补产品第二、根据竞争对手1、竞争对手不重视的区域、领域、客户2、对竞争对手不满意的客户第二节、客户目标第一、给你付钱的客户一、20%优质目标客户二、60%左右摇摆的客户三、20%关系最远的客户第二、帮你销售的客户第三、创造影响力的客户第四、资源互换的客户
营销管理 2025年10月22日

销售谈判兵法

销售谈判兵法
课程时长：3天2晚课程大纲第一部份、为什么要谈判第一章、什么情况下需要谈判？一、控制权在一方二、控制权在第三方三、轮流控制权四、控制权在双方第二章、双方信息的不对称性第一节、双方付出的成本不同第一、双方直接成本分析第二、双方间接成本分析第三、双方沉没成本分析&nbsp
营销管理 2025年12月01日