海外大客户经营与客户关系管理
课程目标：掌握海外大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得、研讨与输出一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作；思考并感悟大客户经营与管理之“道”，形成自我不断精进的管理理念。课程时间：线下1天（7小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、获取大客户订单的核心逻辑
程帅
装备制造与对外承包的国际贸易基础
课程目标：帮助从事装备出口与国际工程的学员全面系统的了解与主业相关的国际贸易的基础常识，并能结合实际业务进行灵活的应用。课程时间：线下12小时（2天）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等。课程内容：一、国际贸易常用术语及运用特点 1、 国际贸易术语详解2、 常用术语在国际项目采购中运用的注意事项3、 2020 版的几个变化二、国际货物运输方式及费用控制1、 运输方式：海运、跨境公路与
海外营销新人销售素质提升
深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部分 国际市场人员个人品牌塑造1、市场人员获取成功的关键是什么？2、个人品牌的
海外项目市场开发运作实操
掌握海外项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：1、华为安哥拉某政府项目是如何运作的？2、海外项目市场开发运作及其具备的特点3、成功运作大型项目的流程与基本要求
国际工程市场开发与运作策略
帮助学员了解当前面临的市场环境与行业发展态势；帮助学员掌握国际市场开发的常见策略，并能做好具体项目的策划运作；帮助学员掌握国际项目开发投融资运作的核心逻辑和方法，做好部门配合；帮助学员全面认知海外市场开发的各类风险并做好风险防范。课程时间：线下1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享已服务客户：中建七局、中建八局、中土、水电三局、水电四局、中石化炼化、中钢国际、电建中南院、电
国际工程项目非技术风险管理
帮助管理者认清国际工程项目开发与实施面临的常见的非技术类风险，能够做到提前识别、有效应对，确保海外工程项目的安全运营和稳健成长。课程时间：1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 课程导入与风险管理认知模型1、国际工程项目开发与实施面临的八大类非技术风险2、从风险识别到风险管理的四大方法
工程企业出海策略与风险管理
课程目标：▪帮助学员理清工程企业出海所面临的政策与市场环境▪掌握筛选目标市场与合理进入市场的策略▪掌握在目标市场搜集信息、市场布点和前期公关的策略▪掌握用投融资手段驱动市场开发的主要方法▪了解别掌握识别各类海外风险并有效应对的方法课程时间：线下6小时（1天）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等。课程内容：一、课程导入1、国际
跨越文化-中企出海高绩效团队管理
出海已经成为近年来中企扩张的一个必然阶段，越来越多的中企经理人背起行囊奔赴远方。海外的工作和生活环境与国内迥异，而大多数中企经理人在海外都扮演着管理者的角色，带领着跨文化的团队一起完成工作任务。这其中，团队管理素养和技能的匮乏，叠加跨文化的环境差异，往往让很多中企经理人面临较大的管理冲突与困难，无法打造出满足公司要求的高绩效团队。
经营全球-出海高级人才的国际化领导力
对于高级管理人员而言，除了领导团队的工作，与海外环境的相适应和不断选择正确的发展方向，成为了他们必须面对的严峻课题。这需要中企出海的高级管理人员们在国际化领导力上做出较大调整与提升，解决企业国际化经营中，方向、团队与环境相得益彰的问题，以适应复杂多变、暗流涌动的全球市场。
出海管理者的角色认知与能力修炼
海外的工作和生活环境与国内迥异，而大多数中企经理人在海外都扮演着管理者的角色，带领着跨文化的团队一起完成工作任务。这其中，管理者角色认知的不到位，配套能力的缺乏，叠加跨文化的环境差异，往往让很多中企经理人面临较大的管理冲突与困难。
