洞察需求 方案营销—解决方案营销与解决方案营销
【课程背景】客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。可是，不同的客户，有不同的价值主张。如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？为哪些客户创造价值？这需要睿智的客户选择，也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕着客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。那么，如何围绕着客户价值主张，通过价值营销提高公司的销售成功率？在大客户销售过程中，如何做好跟踪与项目管理？
