厂商共赢销量倍增路径
灌输共赢理念实现销量倍增宝典课程背景很多制造商认为，他们的大多数经销商没有经过专业培训，经营管理能力普遍缺乏，赚不到钱就指责厂家。其主要原因是经销商缺乏厂商共赢意识，主动性不足，导致销量增长缓慢，厂家销售任务完成困难。归纳起来存在以下问题：◢ 不了解经销商的销售能力模型，存在能力短板◢不了解提升产品竞争力的方法，导致销量滞涨
经销商管理
经销商管理与客户关系维护
一、 区域经理的角色认知1. 厂家与商家的关系定位（1） 厂家与商家的互动关系（2） 厂家的角色定位（3） 厂家与商家关系的三个误区2. 区域经理的角色定位（1） 厂家的代表（2） 厂家与商家联系的纽带（3） 代表厂家对商家进行扶植（4） 代表厂家对商家进行管控（5） 商家的合作者与顾问二、 代理商管理1. 如何制定有效的合作模式（1） 代理商本身实力决定了基本合作模式（2） 做好当地市场的调研制
经销商合伙人模式与股权激励
主讲：高定基| 资深经销商讲师,竞争对手对我优秀员工虎视眈眈，怎么办？优秀店员和销售员长难招、难管、难留，怎么办？创业大潮风起云涌，厉害的要去自己开店，怎么办？员工责任心不强，激情不够，很多在混日子，怎么办？电商肆掠，竞争对手暴增，成本高涨，利润暴降，怎么办？客流量越来越少，老客户不断离去，集采疯狂抢夺，怎么办？年龄大了，经二代或不想干，或难干好，守业很难，怎么办？
统一战线、合作共赢—渠道体系建设与经销商管理
【课程背景】对于很多企业来说，渠道是公司触达客户的关键路径。可是，渠道虽然与公司处于同一价值链中，但又不属于公司直接管辖范围之内，因此，公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道，同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋，因此也带来了渠道管理的麻烦。那么，公司为什么需要渠道？需要什么样的渠道？怎么开发更多有价值的渠道？如果规划公司的渠道体系？在业务管理中，如何牵引和规范渠道？这些问题便
新形势下经销商提高ROI七把利剑
主讲：梅明平课，微利时代，对于传统经销商来说，盈利水平形成了两极分化，一部分经销商赚钱越来越难，甚至亏本；另一部分经销商盈利水平高，甚至是同行利润的3-5倍。通过对提高ROI七把利剑的学习，帮助传统经销商迅速掌握提升利润的方法。本课程从“增毛利、降费用、快周转”三个维度出发，打通商贸企业的任督二脉，从根本上掌握商贸企业赚钱的秘诀。
