经销商管理
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经销商识别与选择

经销商识别与选择
课程大纲：第一章、经销商选择的重新认知第一节、通过经销商销售，而不是销售给经销商；第一、本质是借网络、资金、关系、人才、展示、便捷、服务第二、产品核心功能是容易卖，让经销商看到“钱途”一、本产品能赚钱；1、高识别度2、品质较好3、差异化大4、未来潜力5、价位段二、维护目前老客户三、锻炼经销商团队四、协助经销商建渠道五、跟经销商对手竞争第三、购买经销商的分销服务终
营销管理 2025年10月27日

曾俊

曾俊
曾俊 企业实战营销践行者■ 加盟、连锁运营导师■ 多行业知名企业智囊■ 中国实战、系统招商导师■ 多家实体企业总经理、合伙人、董事、董事长32 年企业管理与招商实践，46 个行业辅导，超 1000 场演讲经历，超 100 亿招商收现，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”主要研究领域：■招商订货会务策划与执行 ■招商路演、 ■产品或项目策划、包装与市场推广
营销渠道 2025年09月22日

经销商开发与管理

经销商开发与管理
主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如何让区域经理积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策，如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩，在企业经营中显的尤为重要！没有一个高度凝聚力、
营销管理 2025年07月04日

统一战线、合作共赢—渠道体系建设与经销商管理

统一战线、合作共赢—渠道体系建设与经销商管理
【课程背景】对于很多企业来说，渠道是公司触达客户的关键路径。可是，渠道虽然与公司处于同一价值链中，但又不属于公司直接管辖范围之内，因此，公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道，同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋，因此也带来了渠道管理的麻烦。那么，公司为什么需要渠道？需要什么样的渠道？怎么开发更多有价值的渠道？如果规划公司的渠道体系？在业务管理中，如何牵引和规范渠道？这些问题便
营销管理 2024年08月29日