销售方案呈现与演示技巧
【课程背景】大客户销售关系管理过程中，复杂性决定了从建立信任之初，在每一个环节都不容有失，当我们获得了客户的信任，客户对我们能够提供的产品和服务有了基本认知，解决方案的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专业”的技术报告，转化为主题鲜明、立意深刻、结构清晰的分享，并声情并茂的加以演绎。课程将客户的视角分为三个阶段：①给我的价值，②让我心动，③别让我伤心。立体构建客户关注的乐于接受的360°销售解决方案
营销管理
新时代造物法则-场景化产品设计
第一讲：产品的设计及新产品设计四大法则从更高的纬度看产品的定义▪ 狭义定义▪ 广义定义▪ 多维度看产品组成▪ 多维度看产品功能新产品设计四大法则▪ 小而美（用户是谁，第一性）▪ 场景化（用户在哪里，用户触点）▪ 用户体验（用户的喜好，痛点和痒点 ）▪ 用户参与（如何实现新产品的爆款潜能）第二讲：小而美打造产品第一性小而美，品类定位打造产品第一性▪ 小而美（用户是谁，第一性）超预期，实现用户极致体
金融科技背景下的银行获客新思路与营销管理策略
课程内容：一、金融科技背景下的银行的转型与发展1、银行业转型的几个阶段2、当前银行转型的目的是什么思考一：金融科技时代困扰银行网点发展的难题是什么？3、当前银行网点的困境？（1）发展的方向在哪里？-精准差异客户营销（2）抓手在哪里？-用体系抓客户思考二：市场如此恶劣，我们银行网点如何破题呢？4、金融科技时代银行产能提升的4类来源分析6、金融科技下的银行网点产能提升的核心策略二、金融科技背景下的网点
能征善战-打造绝对成交狼性营销经理的“3干6应”
课程背景：当今时代，经济波动、需求多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。营销经理作为企业与市场的桥梁，产品与客户的纽带，身处企业面向市场的最前沿，肩负传播文化、提升品牌、拓展渠道、销售产品、收回货款、带回费利、推
“基于客户旅程”的黄金增长矩阵
特别是在存量营销时代，企业不仅要应对外部环境的波动，还要解决内部的一系列痛点问题，如客户获取的难度、人才招聘的挑战、老客户维护的高成本以及业务增长的缓慢速度等。正是在这种背景下，本课程应运而生。我们致力于从客户的角度出发，深入探讨客户旅程，梳理和优化企业的营销体系。通过深入分析客户需求和痛点，我们旨在挖掘并把握营销机会，构建一个以增长为核心的营销体系。
市场营销管理及高绩效业绩提升
课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！” 目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。课程目标：1、推演目标分解、策略选择、方法匹配的过程；2、提高执行过程中的手段；培训对象：大区经理等高级销售管理
营销管理创新与渠道策略
刘云专家承诺：专注营销，帮助企业提升利润绩效《营销管理创新与渠道策略》，营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？
