华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训
Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争
郭松
销售漏斗的构建与管理
1. 提升销售绩效：通过学习销售漏斗的构建和管理，销售团队可以更有效地管理客户信息、跟踪销售进度，以及优化销售策略，从而提升销售绩效和实现销售目标。2. 定制化销售策略：定制化设计与客户采购流程匹配的销售漏斗，使销售团队能够更好地理解和客户需求和采购流程，提高销售成功率。3. 数据驱动决策：学习如何设定销售漏斗指标、分析销售漏斗数据，销售管理者可以基于数据做出明智的决策
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