华为LTC流程和铁三角组织运作
Ⅰ,项目收益1、理解从销售线索、销售机会点到合同交付的销售流程本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，学习挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧，为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、明确销售岗位职责，实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责，了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考核要求。3、训战结合，实现岗位和项目
郭松
华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训
Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争
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