银行营销
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基于中高端客户经营与实战场景

基于中高端客户经营与实战场景
课程背景：当前银行业财富管理市场呈现“两极分化”特征：一方面，财富客户已成为银行利润的核心贡献者（据麦肯锡数据，其管理资产占比超60%，贡献超70%中收）；另一方面，随着利率市场化深化、传统“拼产品收益”、“拼礼品”的获客模式难以为继，客户对专业化服务能力、场景化需求响应、差异化权益体验要求显著提升。邮政银行在财富客户经营中面临独特挑战：存量客户结构老化：中老年客户占比偏高，年轻高净值客群拓展乏力
银行课程 2025年12月02日

夯基务实-理财经理实战型基金销售技巧

夯基务实-理财经理实战型基金销售技巧
国内银行客户的投资组合或是资产配置中，公募基金是必然考虑的资产池，不论是国内政策影响，或是国外经际环境的变化，公募基金至少能达到80%以上的同频反映，私募基金则是在产业项目上的调整较具有可选性。银行团队掌握这两大块，应该能迅速反应，不漏气。随着公募基金的过往历史成绩愈来愈长，投资策略成型，投资经理绩效稳定，投资交易执行到位，采用大数据量化方式分析的准确度提高，这是公募基金最大的优势。
银行课程 2025年12月06日

祁思齐

祁思齐
祁思齐老师银行对公营销管理策略专家16年金融行业培训、咨询、辅导经验四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人CRST对公营销体系创始人，国家级版权专利持有人产能方略金融研究院创始人制造业、新能源、医疗等产业行业研究员曾任：某股份制商业银行|对公产品经理、培训科科长哈工、浙大、深大、湖南大学等高校聘用导师擅长领域：行长能力提升/网点经营管理/对公营销/存款营销/信贷营销&nb
银行 2025年12月05日

打造场景化特色银行

打造场景化特色银行
让银行营销场景富有活力主讲：何威【课程背景】当前国内各家银⾏都在积极尝试不同的市场营销⽅式，在具体业务的营销⽅式上也各有千秋。银⾏经营求同之道易，存易之道难。因为很多时候都是站在银行角度去看待问题，没有真正与市场相融合，致使很多营销方案及策略都无法很好推进，导致一叶障目。所以我们银行必须学会走出去，与市场更好的相融合，才能更好的推进银行的市场化、场景化、特色化、多元化。俗话说⼀⽅⽔⼟养⼀⽅⼈，每个
银行课程 2025年11月19日

5G时代创新银行全域营销提升业绩

5G时代创新银行全域营销提升业绩
大多数银行并没有搭建公域引流+私域沉淀+联合转化的全域营销体系，缺乏体系化运作可能导致流量获取难，或者有流量却转化难等一系列的问题。同时，各种新媒体工具的学习和驾驶技术或打篮球一样，需要科学的理论知识+反复不断的实操+持续的导师辅导，其中导师的持续跟进辅导和纠偏至关重要。
营销管理 2025年12月03日

网格营销管理下的精准营销

网格营销管理下的精准营销
用新媒体工具为网格注入活力主讲：何威【课程背景】通讯行业在成长过程中，常常会碰到团队员工的素质跟不上发展步伐的情况，这时候，企业只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是进行培训，或者是大换血。 尤其是通讯进入5G时代后，产品的差异化越来越小，如何能够更好抓住客户做好服务，这种重任大部分就落在了网格营销团队，但是大部分网格团队斗志低迷、工作消极没有战斗力，让网格团队成为一个留之无用
银行课程 2025年12月01日

殷国辉

殷国辉
殷国辉老师 银行行长经营管理专家国内金融生态圈银行实践专家深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长中国社科院研究生学院金融系 客座讲师曾任职：政府机关从事金融与税务曾任职：中兴通讯学院曾任职：华师银行研究院 院长■ 银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人■ 著有书籍《银行理财产品这样卖》作者■ 中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行
银行 2025年12月03日

杨阳

杨阳
杨阳老师银行对公营销管理实战专家25年国有银行管理工作经验15年金融行业培训经验高级经济师中国AFP金融理财师厦门大学经济学硕士山东大学软件工程硕士中国政法大学MBA工商管理硕士美国ACI注册国际高级职业培训师中国成人教育协会高级企业培训师CFC金融顾问特聘讲师■25年国有大型商业银行营销实战经验+团队管理经验■100余家银行指定培训讲师，累计辅导1000余家银行网点■连续15年工行、
银行 2025年12月04日

张牧之

张牧之
张牧之老师 零售银行实战营销教练国际金融理财师国家注册高级咨询师中国建设银行总行个金业务营销顾问原任职兴业银行营销设计经理、内训师《网格化精准营销》落地辅导项目三大创始人之一《营销资本+》银行创新营销落地项目三大创始人之一【国际工作场所学习大会】银行理财经理培养特约分享嘉宾授课风格：秉承“学—练—用” 培训闭环，独创任务导向的情景式演练教学法11年，率兵进军14省份：与团队研究出了《网
银行 2025年12月04日

黄玖霖

黄玖霖
黄玖霖老师 银行对公实战营销策略专家银行资源要素平台创新专家产能方略金融研究中心联合创始人南山区粤海街道民营党委“两新党建讲师团”讲师台湾两岸金融交流协会大陆事务执行秘书曾任：人民银行深圳中心支行丨电子结算中心一代二代支付系统推广岗■10年特\湾区产业经济链研究以及互联网金融创业实战经验■ 连续5年代表多家银行与产业链巨擘（BAT+华为+中科院）对接
银行 2025年12月05日