对公客户经理营销全流程实战 培训内容:前言导入:Know Your Customer 了解你的客户案例:医院设备经销商批量获客方案小结:公司客户经理的职能--全面开拓,深度经营第一部分:新形势下公司业务发展趋势›后疫情时期发展趋势›后疫情时期发力点--新基建›美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例:道路千万条,“芯”片第一条›外部环境分析:PESTP:政治环境案例:深圳 银行课程 2025年03月20日 0 点赞 549 浏览
张萌 背景资料:10余年银行营销实战经验中南财经政法大学金融学、广播电视新闻学双学士中级经济师、AFP金融理财分析师曾任:山东省农村信用联社某地市级办事处市场拓展部负责人兴业银行私人银行客户经理平安银行贵宾理财经理任兴业银行私行客户经理期间复杂产品销售业绩排名始终居市分行第一任平安银行贵宾理财经理期间,复杂产品销售业绩居全省排名前五名数据解读:数据介绍张老师:1--兴业银行复杂产品销售业绩排名始终居市分 银行 2025年04月16日 0 点赞 509 浏览
零售产能及综合营销技能提升 如何提升客户资产配置能力、深入了解客户的能力、如何获得客户满意、如何处理客户异议等问题。通过提升专业素养、同时进行有效的客户关系管理,满足不同价值客户的个性化、多元化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升商业银行的盈利能力。 银行课程 2024年12月12日 0 点赞 514 浏览
李智海 背景资料:中级经济师国际金融理财师(CFP)中国首批金融理财师(AFP)证券从业资格、保险代理人资格27年金融银行从业经验曾任:光大银行高级产品经理曾任:招商银行公司部产品经理曾任:浦发银行零售金融部总经理曾任:浦发银行支行行长、总行级内训师曾任:某城商行总行个人金融部总经理现任:某财富管理公司高级副总裁数据解读:从业经验丰富,拥有27年金融从业经验,历经光大银行、招商银行、浦发银行和哈尔滨银行等 银行 2025年04月15日 0 点赞 316 浏览
2025开门红存贷一体化推进暨 存款全情境营销、贷款场景营销及特色营销 【培训对象】总行领导、支行长、客户经理、其他相关人员【课程形式】导入式授课、案例教学、现场研讨、分组实战【课程时间】2天第一篇:2025开门红产能提升趋势与网点差异化经营策略一、存款结构化调整、贷款场景化营销二、数据驱动营销、情境化精准定策三、一行(支行)一策四、一点(网点)一策五、一岗一策六、一客群一方案第二篇:2025开门红存款全情境营销一、贷款客户“归行率”提升情境1、第一步:数据精准分析2 银行课程 2025年05月05日 0 点赞 327 浏览
“一点一策”的运用与经营策略 第一部分:网点“一点一策”的经营分析与概述一、网点“一点一策”经营策分析1、什么是“一点一策”2、“一点一策”的目的3、“一点一策”的意义4、“一点一策”的宏观与微观分析二、如何制定“一点一策”1、网点基础信息分析(1)网点基础数据分析(2)网点存量客户类别分析(3)网点存量客户结构分析(4)外部客户来源(5)竞争对手情况分析2、网点“一点一策”制定(1)市场分析(2)目标确定(3)目标分解(4) 银行课程 2024年12月29日 0 点赞 571 浏览
数字化转型下的小微营销 01课程背景小微普惠,小而珍贵。国家有需求,央行有要求,总行有考核,分行有任务,支行有考核。百姓有期盼,小微有诉求,企业有压力。支农支小,让“穷人”和穷人贷款不再难。银行构建小微普惠事业部OR小微营销五大痛点:【产品不完善】无法满足小额客户小额、快速、方便、低成本的产品需求【队伍不专业】客户识别难,沟通技能差,报表分析弱,执行能力弱,活动组织难【政策不到位】小微信贷客户更小、更散、更下沉,单一业绩 银行课程 2025年05月07日 0 点赞 380 浏览
系统化高效客户沙龙营销实战训练营 【课程背景】近些年来,沙龙营销虽然在金融行业广泛应用,但随着业务压力的增大,沙龙营销逐渐失去了其原有的效力——沙龙的频次在增加,但也变得更加形式化,客户越来越不感兴趣。当前沙龙营销普遍存在的困境,总结为四句话就是:宴席好摆客难请;千篇一律无创新;现场热闹难成交;人走茶凉缺跟进。然而,当前市场环境下,资管新规出台和市场环境变化使得沙龙营销成为金融行业必备技能,但真正能做好的团队少之又少。系统化的沙龙 银行课程 2025年06月19日 0 点赞 145 浏览
银行决胜开门红必备技能提升 各大银行、券商均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案,又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言,如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率,如何制定产品营销策略满足指标要求,如何高效管理前线团队,如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点,而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。 银行课程 2025年01月24日 0 点赞 423 浏览
普惠小微信贷市场开发与客户经理营销能力提升专题培训 如何有效提升小微客户经理营销能力,应对同业竞争完成监管部门、上级行下达的营销目标,是中小银行面临的挑战。本培训内容主要从小微市场、营销基本能力、电话营销、陌拜、存量客户深度挖掘等方面进行方法与实操讲解,从而提升小微客户经理营销能力。 银行课程 2025年02月11日 0 点赞 750 浏览