银行营销
银行对公如何善用产品武器
课程背景:银行业对公业务,作为银行业最主要的营收和利润来源,一直是传统银行业务的顶梁柱,占据半壁江山。而银行业对公市场,供给大于需求且产品差异度低,如何差异化其服务与产品组合、深化客户合作成为其核心竞争力之一。产品是商业银行向客户传递服务价值的微观载体,也是开展经营管理活动最小颗粒度的业务单元。随着现代商业银行业务的持续发展与创新,银行产品已从最初的存、贷、汇逐渐发展为包含投行、贸易融资等的庞大产
银行厅堂销售KYC流程培训
【课程对象】大堂经理、低柜柜员【课程时长】6小时,每60分钟休息一次【课程收益】1、 使大堂经理和低柜柜员掌握客户识别技巧;2、 了解不同风格/性格客户的识别方法和应对技巧;3、 学会KYC发问、学习通过KYC找到客户兴趣;4、 掌握客户识别与KYC异议处理方法。【授课方式】1、 分组研讨2、 模拟体验3、 情景演练【课程大纲】1、 客户身份识别(1)如何识别客户身份暨识人技巧(2) 贵宾客户的特
多渠道获客与精准营销
【课程背景】你是否经常有这样的遭遇和困惑:整村授信,空心村如何解决,如何用时间换空间?整村授信中如何提高用信率,实现“授用一体”?走千访万,如何实现从“走出去”到“走得更好”的有效转变?我行的产品与政策貌似不那么给力,客户总是表示其他行的更好,怎么有效留存及策反?如何发展外出务工客群、年轻客群,有什么好的方式方法可以借鉴?如何
理财专员-营销与专业能力提升课
【培训对象】理财专员、理财经理【课程目标】▪ 学会识别客户类型与经营周期,学习不同客户应对方法▪ 掌握电访客户全流程,话术与异议处理▪ 了解客户面谈心理,掌控面谈主动权深度KYC▪ 公募基金筛选与前中后期的营销与售后▪ 学会宏观市场分析,并让客户对枯燥的市场分析和产品充满兴趣▪ 保险金信托/家族信托知识学习与了解、法律条款深度解析【授课老师】刘畅【授课时长】2天(每天6课时)【授课方式】沉浸式课堂
宏观市场分析—从读懂市场到产品销售
【培训对象】贵宾理财经理、私行理财经理、营销主管【课程目标】▪ 专业能力。提升理财经理宏观市场分析能力,能够解读整体市场动态。▪ 打造品牌。学会用市场热点和客户交流,提升理财经理和银行的品牌形象。▪ 持续提升。学会不断借用好的工具进行日常学习与提升,并运用到工作中来。▪ 提升销量。学会用宏观市场分析方法,结合资产配置理念销售各种类型产品。【授课老师】刘畅【授课时长】0.5天(课时3小时)【授课方式