银行营销

王海

王海银行营销实战专家私募基金渠道推广合伙;原荷兰银行高级客户开拓经理;原美林证券大客户经理;原招商银行销售主任;上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。【专业背景】:王老师是银行业务营销、产品渠道整合专家,有20年中外资金融机构与银行一线营销服务与客户管理经验。曾任某金融机构副总裁,长期从事金融机构服

银行对公如何善用产品武器

课程背景:银行业对公业务,作为银行业最主要的营收和利润来源,一直是传统银行业务的顶梁柱,占据半壁江山。而银行业对公市场,供给大于需求且产品差异度低,如何差异化其服务与产品组合、深化客户合作成为其核心竞争力之一。产品是商业银行向客户传递服务价值的微观载体,也是开展经营管理活动最小颗粒度的业务单元。随着现代商业银行业务的持续发展与创新,银行产品已从最初的存、贷、汇逐渐发展为包含投行、贸易融资等的庞大产

沙龙策划及营销技巧

【课程背景】通过各类沙龙活动获客、储客、养客、成交、转介绍是金融机构常用的营销模式,但是疫情三年改变了消费者的习惯和感知,线上活动分走了大部分流量客户,线下活动的开展面临两大痛点,一是到场人数少,影响力不足;二是流程闭环确实,转化率低。本课程从认知层解答为什么沙龙活动越开效率越低,越开成本越高,从行动层策划沙龙活动闭环,层层递进。【课程收益】▪ 了解沙龙活动的真实收益▪ 掌握沙龙活动营销的策划逻辑

吴老师

吴老师 金融营销与培训近20年,目前银行个人金融岗位在职曾任国内大型保险公司及保险中介理财师,团队长,培训督导曾任某股份制银行社区银行网点负责人曾经某股份制银行高级理财经理,私行理财经理现任某股份制银行理财业务IC及大客户营销服务岗个人荣誉获总行十大宣讲之星称号获全国十佳优秀理财师称号获总行评定财富管理

银行厅堂销售KYC流程培训

【课程对象】大堂经理、低柜柜员【课程时长】6小时,每60分钟休息一次【课程收益】1、 使大堂经理和低柜柜员掌握客户识别技巧;2、 了解不同风格/性格客户的识别方法和应对技巧;3、 学会KYC发问、学习通过KYC找到客户兴趣;4、 掌握客户识别与KYC异议处理方法。【授课方式】1、 分组研讨2、 模拟体验3、 情景演练【课程大纲】1、 客户身份识别(1)如何识别客户身份暨识人技巧(2) 贵宾客户的特

多渠道获客与精准营销

【课程背景】你是否经常有这样的遭遇和困惑:整村授信,空心村如何解决,如何用时间换空间?整村授信中如何提高用信率,实现“授用一体”?走千访万,如何实现从“走出去”到“走得更好”的有效转变?我行的产品与政策貌似不那么给力,客户总是表示其他行的更好,怎么有效留存及策反?如何发展外出务工客群、年轻客群,有什么好的方式方法可以借鉴?如何

理财专员-营销与专业能力提升课

【培训对象】理财专员、理财经理【课程目标】▪ 学会识别客户类型与经营周期,学习不同客户应对方法▪ 掌握电访客户全流程,话术与异议处理▪ 了解客户面谈心理,掌控面谈主动权深度KYC▪ 公募基金筛选与前中后期的营销与售后▪ 学会宏观市场分析,并让客户对枯燥的市场分析和产品充满兴趣▪ 保险金信托/家族信托知识学习与了解、法律条款深度解析【授课老师】刘畅【授课时长】2天(每天6课时)【授课方式】沉浸式课堂

张朝强

张朝强老师★高级银行营销辅导师★IANLP训练导师、国际催眠治疗师、国家企业培训师★中国金融营销研究院认证高级银行营销辅导师★15年的营销、管理、培训实战经验★曾在广发银行任内训师★曾在数家知名企业历任客户经理、HR经理、培训总监、总经理助理等职务主讲课程:1、《银行外拓营销训练营》培训辅导5-7天/期2、《高绩效银行客户经理

宏观市场分析—从读懂市场到产品销售

【培训对象】贵宾理财经理、私行理财经理、营销主管【课程目标】▪ 专业能力。提升理财经理宏观市场分析能力,能够解读整体市场动态。▪ 打造品牌。学会用市场热点和客户交流,提升理财经理和银行的品牌形象。▪ 持续提升。学会不断借用好的工具进行日常学习与提升,并运用到工作中来。▪ 提升销量。学会用宏观市场分析方法,结合资产配置理念销售各种类型产品。【授课老师】刘畅【授课时长】0.5天(课时3小时)【授课方式

连海天

连海天老师高级顾问、专业导师、个人教练曾担任——台资企业集团工程师、教育训练部讲师;深圳市某知名企业营业厅服务事业部总监、高级顾问师/培训讲师;PTT国际职业训练协会认证培训师;中国人才研究会金融人才研究会特聘讲师;清华大学EMBA特聘讲师;中国传媒大学特聘讲师;广东省信息协会特聘讲师;深圳金融联合服务培训中心特聘讲师;【研究领域】连海天老师的研究专项是金融行业和通信行业的网点及大客户