银行营销

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开放银行异业创联盟与厅堂沙龙营销“速赢”

课程背景：很多银行提出“一个好的营业网点工作人员顶上半个支行”，厅堂工作人员的工作举足轻重；“赢在大堂”、“营业网点致胜”、“阵地营销”成为各银行的致胜法宝。对于银行网点的客户分流、潜在客户挖掘、金融产品营销、现场环境管理、团队文化建设等，营业网点柜台营销服务人员有着至关重要的作用。营业网点柜台营销服务人员能否扮演好这个角色，发挥这个位置的关键作用，核心在于大堂经理是否具备相应的综合能力。同时，接

银行保险 2025年11月30日 0 点赞 521 浏览

商业银行 全媒体营销实战AI工具操作技能提升方案

【课程背景】 新的市场格局、新的市场需求，“危”中有局，“危”中有机。特别是中小型银行，在危机中探寻转危为机的生存之道迫在眉睫。传统营销业务方式存在“拉不来、养不起、留不住”的现象，客户对银行业务的认知发生了巨大变化。因此，生存模式决定行为模式。互联网高速的发展让每一个人目不暇接，国有大行下沉，互联网金融跨界竞争，使得客户对线下物理网点依赖性降低，网点转型必

银行保险 2025年04月22日 0 点赞 973 浏览

主动出击-增量客群的开发与导流

卞红兰老师主讲。随着金融互联网化的发展，越来越多的银行重视增量客户的发展，对于大型国有银行和商业银行来说他们有固有的客户维护模式，现在需要他们抽出精力来完成“走出去”的工作，无疑是一项从思想意识就要开始建立的工作。本课程银行零售个金一线人员量身定制，通过自身专业度的建立和对客户不同群体的分析，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，从多个纬度给出银行销售人员解决如何开发渠道，与增量客户建立黏性。

银行保险 2026年07月19日 0 点赞 94 浏览

卓越银行客户经理：营销技巧与客户关系深化

课程背景随着全球金融市场的快速发展和科技的不断进步，银行业务正经历着前所未有的变革。客户经理作为银行与客户之间的桥梁，他们的角色变得更加关键。在数字化和个性化服务日益重要的今天，客户经理需要不断提升自身的营销技巧和客户关系管理能力，以适应市场的变化和客户需求的多样化。然而，面对激烈的市场竞争和客户期望的提高，传统的营销方法已难以满足现代银行业务的发展需求。客户经理需要掌握更先进的营销策略，更精准地

银行保险 2025年11月29日 0 点赞 555 浏览

张萌

背景资料：10余年银行营销实战经验中南财经政法大学金融学、广播电视新闻学双学士中级经济师、AFP金融理财分析师曾任：山东省农村信用联社某地市级办事处市场拓展部负责人兴业银行私人银行客户经理平安银行贵宾理财经理任兴业银行私行客户经理期间复杂产品销售业绩排名始终居市分行第一任平安银行贵宾理财经理期间，复杂产品销售业绩居全省排名前五名数据解读：数据介绍张老师：1--兴业银行复杂产品销售业绩排名始终居市分

银行 2025年04月16日 0 点赞 2788 浏览

个人消费信贷营销实战与核心风险

万里老师主讲。本课程从提升消贷团队基础素质入手，从客户经理信贷意识建立、岗位能力匹配度、信贷营销思维转型、消费信贷客户画像、消贷客户关系管理、营销准备、营销技巧等方面在营销端为消贷推广打下基础。同时以传统信贷风控能力回归作为出发点，从消费信贷当前风险表现、操作风险及信用风险识别与防控等角度为商业银行消费信贷业务从业者给出操作性强、涵盖面广的消贷实操干货。

银行保险 2026年07月23日 0 点赞 92 浏览

实用柜面营销与柜面操作风险防控

一、实用柜面营销技巧一、存量客户分类管理1、常用客户群分类方法工具：方便筛选优质客户分类统计表工具：产品销售统计表工具：存款客户统计表二、优质客户推荐流程1、柜员在全员营销中的作用2、柜面主要推荐那些客户？工具：优质客户推荐表（多客户）工具：优质客户推荐表（单客户）三、微信短信营销话术1、短信息营销主要优势2、短息手机号采集3、微信客户获取4、微信客户标签和群发助手功能应用5、微信短信分类及话述编

银行保险 2025年11月23日 0 点赞 554 浏览

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要

银行保险 2025年04月27日 0 点赞 900 浏览

基于一点一策的银行网点营销管理提升

张玺老师主讲。在对网点的培训与辅导中，同样的流程和要求，有的网点面貌大变，绩效明显提升。进一步调研发现，这些在辅导与转型升级之后面貌依旧的团队，关键问题还是其管理者的问题，突出表现在：。本课程基于以上需求，从案例切入、用经验启发、结合现场研讨和场景演练，从多个维度给出一点一策的银行基层管理人员的综合能力提升路径。

银行保险 2026年09月01日 0 点赞 20 浏览

银行业务市场开发营销创新方法与技能

强化市场营销创新，提高业务营销效果六个市场业务营销创新实际案例分享与启示一、营销创新实践意义1.市场营销能力决定客户争取能力2.市场营销能力决定同业竞争能力3.市场营销能力决定业务开拓能力4.市场营销能力决定绩效提高能力二、强化营销竞争创新1、同业竞争营销环境2、同业

银行保险 2025年10月26日 0 点赞 628 浏览