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“一点一策”的运用与经营策略

“一点一策”的运用与经营策略
第一部分：网点“一点一策”的经营分析与概述一、网点“一点一策”经营策分析1、什么是“一点一策”2、“一点一策”的目的3、“一点一策”的意义4、“一点一策”的宏观与微观分析二、如何制定“一点一策”1、网点基础信息分析（1）网点基础数据分析（2）网点存量客户类别分析（3）网点存量客户结构分析（4）外部客户来源（5）竞争对手情况分析2、网点“一点一策”制定（1）市场分析（2）目标确定（3）目标分解（4）
银行课程 2024年12月29日

网格化营销布局与片区开发

网格化营销布局与片区开发
如何有效地进行网点周边渠道市场的开发；▪根据网点情况帮助网点制定“一点一策”活动方案；▪如何有效实开拓社区、商户、企业客户；▪学会针对老年客户、女性客户、精英客户、商贸结算户、中小企业主、代发工资户等不同客户群体开展的活动类型及营销技巧；▪掌握路演、客户如何通过网点周边市场开发加强客户活动、网点沙龙、第二课堂等不同活动标准流
银行课程 2025年05月16日

开门红旺季营销

开门红旺季营销
天地人三网全员营销 随着外资银行的进入，对高端客户的竞争加剧；同时，中资银行又面临着金融脱媒、利率市场化、资本约束三大挑战，如何应对外资银行抢夺市场的挑战以及金融同业的三大挑战，各商业银行网点纷纷进行业务转型，传统的坐椅待币的营销一去不复返。各网点大堂经理将面临新的要求，如何更好的把握自己的岗位职责，如何更高效的服务，做好各岗位的连动配合，如何更好的把握机会进行主动营销，同时还需要要大堂
银行课程 2024年08月18日

王晓飞

王晓飞
王晓飞（大飞老师）银行零售理财业务高产能营销管理实战派讲师大飞老师，中共党员、浙江人常驻上海/江苏无锡，人大金融专业，《团队赋能》作者，拥有11年个人营销实践与研究经验，曾供职世界500强特大型国有商业银行（中国工商银行）、北京某大型金融集团（保险、信托、私募、资管、保险代理等业务）上海市某国有控股大型非银金融集团（公募、资管、PE及二级市场、非标产品、全球保险等）担任大客户经理、高级
银行 2024年12月14日

网点服务营销创新与管理

网点服务营销创新与管理
中国银行业竞争日趋激烈；银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由交易结算型网点向服务营销型网点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建网点服务营销体系和提升网点绩效的挑战！培 训 目 的 ：▪ 明晰网点转型的战略意义和构建服务营销型网点的方法；▪ 提升网点转型必备的服务、营销、现场和人员管理技能。
银行课程 2025年02月11日

开门红营销技能提升

开门红营销技能提升
客户经理培训是必不可少的人力资源开发的成本。工欲善其事，必先利其器！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。本课程大纲大分为：营销自己、了解客户、产品分析、关系营销、客户维护五个模块，以素质和技能提升为目标
银行课程 2025年04月07日

江涛

江涛
江涛银行营销导师✦PTT国际职业认证培训师✦企业教练技术资深导师✦营销实战型导师✦心理咨询师二级认证✦管理教练训练导师（TMCC）✦中国银行金融联培训中心主任✦中国教育产业集团金融市场营销总监✦新加坡科理希迩集团市场部总监✦平安金融大学特聘讲师✦华南理工大学总裁班特聘讲师✦曾任知名企业华为公司高级经理人✦现任深圳瀚卓投资有限公司总经理,深圳市靓多时尚股份有限公司
银行 2024年12月18日

张朝阳

张朝阳
张朝阳老师 商业银行小微营销、产品设计与风险专家小微营销·小微风险·产品设计·数字化转型实战▪小微实战派专家▪25年银行从业经历▪专注小微信贷近20年曾任：▪某农商行信贷管理部总经理▪风险管理部总经理▪某城商行三农条线总经理▪小企业条线总经理现任：▪某城商行总行小企业总经理
银行 2024年12月13日

费墨

费墨
费墨（长江）知名高校企业管理副教授龙嘉商学院执行院长首席导师广东省哲学社会科学专家库成员承担广东省、东莞市等科研项目10余项在核心学术刊物发表论文13篇全球职业生涯规划师中国寿险高级理财规划师莹火教育科技有限公司战略发展顾问东莞莞城电子商务协会特邀专家东莞市互联网营销协会副秘书长13年高校管理学教育、教学及研究经历10年世界500强营销团队管理者，首席导师经历长期研究管理学、经济学、营销学、组织学
保险 2024年12月19日

杨泰亮

杨泰亮
杨泰亮银行咨询辅导专家✦12年培训讲师经历✦曾任：某银行企业专职讲师✦曾任：某房地产企业培训经理✦银行营销管理领域实战派专家✦兴业银行、建设银行特聘讲师✦10年+银行业一线培训辅导经验✦曾任：某生产企业人力资源总监✦银行柜面反洗钱、反诈骗实战专家✦国内多家银行总行及分行特邀导师✦曾任某股份制银行理财经理、营销主管✦原始创业合伙人并种子轮融资成功经历【实战经验】●
银行 2024年12月13日