乡村振兴背景下区域信贷市场深耕策略
【课程背景】信贷营销中，您是否经常有这样的难点与困惑：l客户经理在城区的主要营销模式是“熟人营销”“扫街营销”，“熟人营销”资源有限，“扫街营销”效果不佳！如何破局？l面对四大行普惠金融3.85低利率竞争，如何应对？l整村授信，空心村如何解决，如何用时间换空间？l整村授信中如何提高用信率，实现“授信用信一体化”？l走千访万，如何实现从“走
银行营销
数字化转型下的小微营销
01课程背景小微普惠，小而珍贵。国家有需求，央行有要求，总行有考核，分行有任务，支行有考核。百姓有期盼，小微有诉求，企业有压力。支农支小，让“穷人”和穷人贷款不再难。银行构建小微普惠事业部OR小微营销五大痛点：【产品不完善】无法满足小额客户小额、快速、方便、低成本的产品需求【队伍不专业】客户识别难，沟通技能差，报表分析弱，执行能力弱，活动组织难【政策不到位】小微信贷客户更小、更散、更下沉，单一业绩
一点一策网点片区开发和拓展活动
过去粗放式的银行网点管理显然已经不适应新常态经济环境的挑战，每个银行网点的资源（含网点物理环境、员工结构及特点、周边客户资源）、存量客户群体都有所不同，不能“一刀切”管理，而应该有所区别，所以对网点效能提升及业绩提升的管理应该“一点一策”，有针对性地进行变革。
报表分析与营销机会挖掘
（授课老师：金老师时长：1-1.5天 ）引子：这类企业在做什么？ 案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？ 商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述） 资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会 其他货币资金业
个贷业务营销技能提升
课程目的：›优化优质个贷客户批量开发渠道及技巧›提升重点客户关系建立与维护能力›提升针对个贷主打客群的精准营销能力课程时长： 1天（6小时）课程内容：一、增量个贷优质客户批量开发 1.陌生拜访法（商圈开发分析，绘制商圈地图）2.连锁寻找法3.交流活动4.行业突击5.缘故法6.互利互惠法7.客户自我推荐二、存量客户二次开发1.按
厅堂制胜—服务专员厅堂快速营销技巧
服务专员是接触客户的重要窗口，在提升客户感知及网点营销方面占据重要位置，如何在业务办理过程中，在时间有限的情况下提高开口率、高效营销？本课程将从以下几个角度为学员提供帮助。课程特色：课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析课程对象：服务专员等网点厅堂营销服务人员课程时长：2天（12小时）
加强公私联动，提升综合效能
第一部分：公私联动的重要意义1、网点营销的重新认识（1）互联网金融影响下的银行发展新思维（2）白热化竞争下的条线产能提升新方法（3）多样化需求供给下员工发展新能力第二部分：客户管理与价值提升1、以公带私和以私助公的联动营销策略2、稳定客户和提升客户价值的关键要素3、客群发展规律解析及经营策略第三部分：公私联动1、公私联动营销的内容2、企业客户KYC与金融需求探索3、公私联动营销机会发掘
网格化精准营销与分群定策实战培训
实施网格化管理，一是贯彻落实普惠金融要求，助力乡村振兴创新的金融工作方式；二是推动转型发展，提高服务“三农”和小微企业水平的有力抓手；三是构建以客户为中心的营销管理机制，向精细化管理转变的重要举措；四是提升“两个市场”竞争能力，巩固市场地位的重要手段。通过实施网格化管理，助推各法人行社各项业务稳健发展。【课程收益】1、快速响应市场,实现区域内精耕细作网格化精准营销所带来的最
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