银行营销
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客户经理沟通谈资打造和客群提升

客户经理沟通谈资打造和客群提升
【课程背景】营销及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下营销业绩的支柱力量。无论是个人零售，抑或渠道营销，优秀客户经理和营销大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，客户及营销经理必须精准掌握客户的心理，并有效引导客户的购买行为，才能快速高效地成交。营销就是心理博弈战，制胜策略就在心理操纵间。本课程的目的就在于引
银行课程 2025年06月21日

银行客户经理电话营销及外拓

银行客户经理电话营销及外拓
【课程对象】客户经理【课程收益】1、 使得客户经理掌握电话交流的心态和技能；2、 通过课堂示范和学员演练加深客户经理对电话邀约、营销技能的把控；3、 掌握电话营销常见异议问题处理技巧；4、 学习外拓活动的分类、操作方法与后续追踪技术。【课程大纲】1、 电话邀约技巧及异议处理1.1 电话邀约前的注意事项1.2 电话邀约前的准备工作（人、事、时、地、物）1.3 电话邀约包含的五项内容1.4 电话邀约的
银行课程 2024年12月12日

裴昱人

裴昱人
裴昱人老师 银行及保险领域专业化营销实战专家曾任：中信保诚人寿财富管理业务总监、银保培训项目推动负责人曾任：友邦人寿保险（外资顶尖寿险公司）业务主管曾任：北京某大型金融集团董事总经理工商银行总行“固保计划”培训项目执行负责人中信保诚人寿总公司“唤醒计划”及“MDC营销策划师”项目执行负责人联合国训练研究所CIFAL中心认证UC
保险 2025年06月04日

周地亮

周地亮
资历背景：15年银行咨询培训工作经验银行实战营销培训咨询顾问22家银行业务经营战略顾问银行数据治理与应用探索者100多项银行数据应用模型版权项目：白名单精准营销项目研发人管理专利：色块管理法实战经验：1--创立一套银行数据分析方案10--十余年金融行业培训经验100--一百多项银行数据应用模型10000--培训辅导人数超万人前瞻性：数字化转型背景下，对银行数字化下需具备的管理思
银行 2025年04月11日

普惠小微贷款批量营销与产品设计运用能力提升

普惠小微贷款批量营销与产品设计运用能力提升
【课程背景】公司贷款营销靠关系，小微贷款营销靠产品，零售贷款营销靠客群。产品是小微信贷的推动力，如何在产品同质化的竞争市场中战胜对手、赢得先机？依托人海战术已经被时代抛弃，小微贷款营销需要有效的产品设计、产品运用、产品组合，要从单户散单营销提升到整体批量营销，从而实现效益、客户双丰收。【培训对象】总分行信贷条线部门、小企业营销部门、风险部门、授信部门负责人，分支行的小企业贷款管理人员，审查人员，客
银行课程 2024年12月19日

基于客户心理的银行短期定存营销提升

基于客户心理的银行短期定存营销提升
1、培训目标▪ 沟通强化：以用户个性化心理体验旅程为基本逻辑，掌握客户心理需求分析和消费分析，掌握综合营销的高效沟通技巧，尤其是营销过程中的主动技巧，提升参训学员的客户个性化营销能力；▪ 营销赋能：提升产品的营销及邀约技巧，掌握主动营销场景的疑难应对处理话术，掌握场景化、个性化客户挽留技巧。2、执行计划集中培训2天（6小时/天）现场辅导5天（6小时/天）以下为培训课程执行计划阶段 任务 时间 内容
银行课程 2025年09月18日

农商银行金融服务站 站长营销技能提升

农商银行金融服务站 站长营销技能提升
【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。提升营销技巧，是冲击业绩的发动机，更是打造营销军团，建立营销系统的助力器！【课程收益】▪ 讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践▪ 学习专业的营销方法▪ 掌握相关的营销流程和细节【课程时长】 1天【课程对象】金融服务站站长及相关服务人员【课程大纲】一、银行营销面
银行课程 2025年04月18日

对公渠道开拓批量获客策略

对公渠道开拓批量获客策略
第一讲：对公渠道拓客营销路径与策略一、渠道开拓是公业务快速发展的重要方式（一）对公渠道的分类1. 存贷客：按业务划分对公渠道的种类2. GBC：按客户性质划分对公渠道的种类3. 圈链群：按客户内部间关系划分对公渠道的种类（二）对公渠道营销的特点1. 研究渠道客户需求与特点为前提2. 层级、关系、能力与渠道相匹配3. 点线面相结合、上中下相配合二、政府、事业单位类渠道营销策略（一）能决定资金存放的渠
银行课程 2025年05月26日

商户拓展与谈判

商户拓展与谈判
《商户拓展与谈判》课程，希望结合现有消费市场的特点，针对银行市场从业人员而设计的，紧密联系市场的实际工作，采用课堂演练、案例分析、角色扮演等授课方式，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在实际商务工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际情况的工作思路。
银行课程 2024年12月27日

李文锦

李文锦
李文锦老师 银行网点营销实战专家原JSY金融有限公司副总原广发银行销管部督训经理、保银渠道主管原中国人寿（601628）财富管理讲师原北辰集团商业发展公司（601588）数据营销部主任TTD融梦联盟（私募）联合创始人、创金工厂联合创始人资产证券化论坛嘉宾讲师、北京专家商汇邀约讲师【个人简介】李老师拥有多年从业银行、保险业经验—
银行 2025年06月03日